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‘公司?这些推测都十分¡¡
可能,但事实上这个广告是由妙萨克音乐公司推出,广告文案的后半段内容¡¡如下:
妙萨克能创造优美环境,缓和单调感,使生病的人轻松,进餐时心情愉¡¡悦,并集中分散的注意力,提高工作效率。
以提高个人生产力为号召,不愧是巧妙优异的行销广告。初听到妙萨克,¡¡有人也许会想到塑胶花或“等待”,但它却能够以强调产品的成果而轻易取¡¡
得“缓和心理压力”和“高生产性”的市场地位,稳固事业的立场。
关于“推销产品的成果”,在此需要再补充一句:从同一产品所能获得¡¡的不同成果出发,对象是家庭主妇时和对象是工业技术家时,所强调的特点¡¡
必然不同,当对象是农业经济学家时,则又是另一番说辞。
提示——构思推销创意的方式。“你的产品所期待的成果是什么?能带¡¡给使用者哪些利益?”
问题:向下一个测验挑战。布莱安·乌第诺作为发明家的确具有杰出的¡¡才能,但是他想破脑袋也想不出广告代理商所撰写的广告文字,究竟该指哪¡¡
些他最近的新发明?请你协助布莱安把产品的品名(广告文案)和产品的说¡¡明结合起来。
(品名) (产品说明)
①恩·秋
把对方放进后面(旁边)的口袋吧! A¡£睡眠中的人使用的录像机
②有两种脑袋总比只有一个来得好。 B¡£防弹时装¡¡让别人学习你的智慧!
③以爱情的名义请你住手 C¡£球形的气味发生装¡¡也让他负责! 置
④停车牌 D¡£设有数值瞄准器的¡¡再也不用因为在小地方停车 撞球杆¡¡而担心保险杆会发生碰撞。
⑤只有强者生存下来 E¡£水中助听器¡¡只要衣服平安无事,你就有
希望是安全的!
⑥制梦机器 F¡£从脑到脑的信息传¡¡夜晚美妙的生活将永远没有 播装置¡¡结束的时候!
⑦让球去竞争彼此的气味 H¡£男用“避孕药”¡¡从一千种不同的气味中选择
你的享受!
⑧游泳选手的耳杂 G¡£测量距离的号码牌¡¡不会再无故遭受那些不会游
泳的家伙所制造的意外事件
耐心地努力
要忍耐地奔向前方的路程。
——希伯莱书/第十二章第一节¡¡当你沮丧的时候,想一想约那吧,他不是平安无事地出来的吗?(旧约《约那书》
的主角被大鱼吞没,后又全身而返。)
——汤玛斯·爱迪生/发明家
为了达成目的,必须有迅速采取行动的心态,同时也必须具有长期作战¡¡的心理准备。通常,创造过程中的¡¡80%是不断朝目标踏实地努力。
在创造过程中,各位可能遭遇很多次严重的打击,这时,千万要坚强地¡¡重新站起,否则背后会留下许多不堪一击的脚印!以电话请别人与你连络也¡¡
会被草草忽视;印刷的小手册可能用错了纸;好不容易做出的苏法菜(用蛋¡¡膨胀起来的菜)却是扁平的;在游行时碰到大雨;最好的推销计划却作战无¡¡
效;最后令人沮丧的是,障碍发生时,战士务必查出基本原因所在,然后继¡¡续前进。
根据最近的调查显示,新企业的投资者或企业家普遍要求的特质是“持¡¡续努力的能力”(这比任何过去所认可的卓越市场智能,如“指挥的能力”¡¡
或“冒险的能力”,有更高的评价和赞誉。)
米开朗基罗为了西斯汀教堂的天花板而在屋脊顶架上仰卧七年;乌拉基¡¡本米尔·列宁花了¡¡30¡¡年的时间准备革命;发明家杰斯达·卡尔森四处寻访经¡¡
年,才找到“全能录像”摄影复印法的投资者;作有詹姆斯·米奇那遭无数¡¡次拒绝,才得以出版处女作《南太平洋》;马拉松选手约翰·贝诺尔在预赛¡¡前¡¡17¡¡
天接受了膝盖手术,但仍凭着毅力不仅成为美国队的一员,更赢得市运¡¡会的金牌;温斯顿·丘吉尔谈到其毕生中最大的教训时,激昂地说道:“决¡¡
不放弃,决不要放弃,决决不要放弃。”
这个世界上没有任何能够取代“忍耐”的东西。¡¡不要为技术所感,多的是技术高超的失败者;也不要为天才所惑,格言
不是说“天才也是人”吗?更不能被所谓的教育所迷惑,世界上受过教育的¡¡懒惰虫大有人在。
只有忍耐和决心才能成就无限的力量。¡¡注意——一个不被实行的构想终究要走上死亡之路。
结论
战士所扮演的是把构想从“假如······会如何”的想象领域搬入实际行动¡¡的范畴。在扮演这个角色时,各位不仅要对计划的实行负起全责,更要做整¡¡
个实行过程的总估算。创造过程并非一直线行进的进程,而有其发展的周期¡¡性,每一周期应有一个完善的结束,然后把有效信息转交给其他角色,而最¡¡
后的总筹者则是战士。
假使要列举行动上的大敌,则莫过于畏惧和丧失自信二者;但所有战士¡¡的有效武器都在诸位的脑海里,只要有坚定必行的信念,没有行不通的道理。¡¡
在此借用亨利·福特的话——“不论你想着做得到或想着做不到,最后的结¡¡果往往是你所想的那样子。”假如你自始就以“做给你看”(不论这个你是¡¡
谁)的姿态做事,自然勇气百倍,妨碍你成功的那些疑念和恐惧失败的不安¡¡也会因而消失无踪。
最后,请不要忘记卡尔·阿里所说的话:¡¡与其不去做自己的想做的事,眼看着人生无所事事地过去,不如真正做
一点有益于别人或自己的事情。
战士雄赳赳的呐喊:¡¡要胆大心细——你所见到的是何种特质的构想?有多少可行性?¡¡把计划整理出来——为达目的,应采用哪些策略?
要有狮子般的雄心——你能为这个计划牺牲什么?¡¡开始做吧——是哪些借口妨碍了你的行动?¡¡活用有效资源——举出在行动上能帮助你的那些人。