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二、别人将更加喜欢你


自我中心意识
如果你以为读这部书可以学习交朋友的技巧,老实说,并非上上之策。¡¡还不如向世界上最善于交友的动物学习呢!
它是谁?¡¡只要你走在街道上,很容易的就可以遇到它。
当你远远地看见它时,它便会开始向你摇尾巴,这时,如果你停住脚步,¡¡轻轻地拍拍它,它会很高兴的跳起来跟你亲热,以表示它是如何的喜欢你。
你要知道,它对你的亲热,绝对是没有其他用意和企图——¡¡它并不是打算卖你地皮,也不是想同你结婚。¡¡你有没有想到过,狗是唯一不需要为生活而工作的动物?¡¡
母鸡要下蛋,母牛需要付出它的奶水,雀鸟要歌唱报时······可是,狗活
着不能为人们做任何事,它所能做的就是给你友爱。
我¡¡5¡¡岁时,父亲花了¡¡5¡¡元钱为我买了一只黄毛小狗。¡¡它给我的童年带来了光明和欢乐。每天下午¡¡4¡¡点半左右,它总是静静的
卧坐在家门口,睁着明亮的眼睛,注意着门前的田间小路,一听到我的声音¡¡或望见我走在树林的影子,它就像一支箭似的窜上小山,高兴得又跳又叫的¡¡欢迎我归来。
“迪比”和我做了¡¡5¡¡年的好朋友。我永远无法遗忘,在一个悲惨的夜晚,¡¡迪比在离我仅隔¡¡10¡¡尺的地方,被雷电击死了。
“迪比”的死,是我童年时代的一幕大悲剧。
“迪比”,你从未读过心理学,你也没有读心理学的必要。¡¡你那超人的智慧,早已懂得:只要真心的去关心别人,在两个月内所交
到的朋友,要比只想到引别人关心自己的人,在两年的时间里所交的朋友还¡¡要多得多。
让我再说一遍:“记得时时关心你周围的人,那么你在两个月内得到的¡¡朋友,会比只想让别人关心自己的人,在两年中所交的朋友还要多。”
然而,你我都知道,许多人一生都错在挖空心思想使别人对他关心注意。¡¡当然,这是不会有结果的,人们不但对你不发生兴趣,同时,对任何人
也发生不了兴趣,他们整日所关心的,只是他们自己罢了。¡¡纽约电话公司就曾经作了一项调查,研究每天在电话中,人们最常说的
是什么字。这个答案也许你早就猜着了,那就是人称代名词──“我”
“我”这个字,在¡¡500¡¡次的通话中,一共说了¡¡3990¡¡次。
“我”“我”“我”······¡¡当你拿起一张包括你在内的团体相片时,你最先看谁呢?¡¡如果你还以为别人对你很关心的话,就请先回答这个问题:假如你今晚
死了,将会有多少人来参加你的丧礼呢?¡¡除非你先去关心别人,否则,别希望别人会对你发生兴趣,来关心你。¡¡请拿出你的笔来,把下面这句话好好记下来:
“假如我们只想使人注意,要人关心我们,我们永远不会有许多真诚的¡¡朋友。朋友,真正的朋友,不会是那样造成的。”
拿破仑就曾经这样尝试过,在他和约瑟芬最后一次相聚时,他说:“约¡¡瑟芬,我是世界上最幸运的人;然而,在今天这个时候,你是这世界上我唯
一可信任的人了。”¡¡在历史学家们认为,拿破仑是否真的信赖约瑟芬,还是个疑问呢!¡¡维也纳著名的心理学家阿德勒,就写过一本书,书名叫“生活的意义”。¡¡
他在这本书上告诉我们:
“一个不关心别人的人,他的生活必定遭受重大的阻碍,并且还会给别¡¡人带来莫大的损害。人类之所以会失败,多半都来自这种人性。”
也许你已读过不少深奥的心理书籍,却可能还未意识到有如此重要的一¡¡句话。我原不喜欢重复,但阿德勒的话实在太富意义了,使我不得不再重提¡¡一遍:
“一个不关心别人的人,他的生活必定遭受重大的阻碍,并且还会给别¡¡人带来莫大的损害。人类之所以会失败,多半都来自这种人性。”
我曾经在纽约大学选修短篇小说著述的课程,在这期间,有一位著名杂¡¡志的编辑,对我们演讲。
他说:他可以从每天送到他桌上的数十篇小说中的任何一篇,只要随意¡¡读上几小节,就可以觉察出作者是否喜欢别人。如果那作者不喜欢别人,那¡¡
么别人也一定不会喜欢他的作品。
这位饱经世故的编辑先生,在演讲过程中,曾两次稍顿的停下来,为他¡¡的讲道而深感抱歉。他说:
“现在我要说的,正如同你们的牧师要告诉你们的一样。可是,别忘了,¡¡如果你想要做一个成功的小说家,你就必须先对别人发生兴趣。”
如果说写小说的秘诀是这样的话,那么可以确定,在为人处世上更应该¡¡如此了。
塞斯顿是公认的魔术之王,他上次在百老汇表演时,我去拜访他,在他¡¡化妆室促膝谈了一夜。
40¡¡年来,他的足迹遍布全世界,他惊人的魔术绝技,风靡了无数的群众,¡¡约有¡¡6000¡¡万以上的观众看过他的演出,而使他从中收益¡¡200¡¡万美元之多。
塞斯顿先生谈到他的成功秘诀,与他的学校教育完全无关。他说出片段¡¡过去的历史:
幼年时期他就离家出走了,一个人漂泊不定的流浪,偷乘货车,睡草堆¡¡过夜,沿街乞讨。坐车时,就百无聊赖的看看沿途的广告,倒也让他认识了¡¡一些字。
他有高人一等的魔术技能吗?¡¡不!这是他自己亲自对我说的。关于魔术变化的书籍,已出版不下数百
本之多,目前在魔术方面,有他这样造诣的也大有人在。但是,他有两点是¡¡别人所不能及的。
其一他有表演的人格,懂得人情。他的每一个动作姿势,说话的声调,¡¡一举一动都是经过事前的练习。他的举止敏捷,反应灵活,分秒不差,绝无¡¡失误。
再者,塞斯顿更有一种对人的谆厚兴趣,他对我说,有许多魔术家看着¡¡台下的观众,常常会自言自语的说:
“好阿!这些笨瓜、乡巴佬,让我来骗骗他们。”¡¡可是塞斯顿就完全不会那样,他告诉我,每次当他走上表演台时,必定
先对自己说:
“我要感谢这些捧场的观众,我能有今日的成就,全是他们所赐予的。
我一定要尽自己最大的力量,来做好这场表演。”¡¡他说,每逢他走到台前,他总要反复的对自己说:
“我爱我的观众,我爱我的观众。”¡¡可笑吗?不近情理吗?随你怎么想。我只不过把这位自古以来最有名的
魔术大师,为人处世的方法,不多加评论的提供出来作参考。¡¡歌唱家苏门·克亨夫人也曾告诉我同样的话。她不顾贫困,忍住心酸,
她的一生充满悲剧的色彩,有一次她甚至还想抱着她的孩子一同自尽。¡¡即使如此,她还是咬紧牙关唱下去,终于,她成为名噪一时的格纳式歌
唱家。¡¡她自己也承认,她的成功秘诀就是,她对于人们深切的发生了兴趣。¡¡老罗斯福总统有惊人的成就,他绝好的人缘是他所以成功的秘诀之一。
连他的仆从都很敬爱他。他的黑人侍从爱默士,曾写了一部关于他的书,书¡¡名叫《西道尔·罗斯福——他的侍从心目中的英雄》。
在那部书里,爱默士说出了一桩感人至深的故事:¡¡有一次,我的妻子问总统,美洲鹑鸟是什么样子?¡¡因为她从未见过,于是总统便不厌其烦的讲给她听。¡¡
过些时候,我家里的电话铃响了(爱默士和他的妻子,住在罗斯福总统
牡蛎湾住宅内的一所小房子里),我的妻子接听电话,原来是总统亲自打来¡¡的。罗斯福总统在电话里告诉她,现在窗外正有一只鹑鸟,如果她向外看,¡¡
很容易就可以看到了。
如此的关心一柱小事情,正是罗斯福总统的特点之一。无论什么时候,¡¡只要他经过我们的房舍,有时甚至没有看到人影,我们仍然可以听到他亲切¡¡
的招呼声。“嗨······安妮!”“嗨······爱默士”
像这样的主人,怎能不令佣人们喜爱他

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