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¾Ž丽、动人,为男士们所衷心追求。她¡¡
建造了这所纪念爱情的房子,还从欧洲各地,精心地搜集了许多珍品装满摆
饰。¡¡现在的她正面临风烛残年,孤零零地一个人,她渴望得到一点人间的温
暖,一点真心的赞美——可是,却没有一个人能给她。¡¡一旦她发现找到了她所要的东西,就有如荒漠中寻得甘泉,她心底激动
的感念之情,非要把一辆新的别克汽车相赠,不足以表达心意。¡¡第二个例子——¡¡这是纽约园艺设计家麦克·玛霍先生所叙述的这件事。他说:“在我聆
听了‘如何交友和影响他人’的演讲后不久,我为某著名法官设计园景。那¡¡位法官提出他的建议,他想在那些地方栽种些杜鹃花什么的。就这样开始了¡¡
我们的攀谈,我说,‘法官,你有很不错的业余嗜好。你那几条狗都很可爱,¡¡我听说你曾得过很多赛狗会的蓝丝带优等奖状。’”
“这几句赞美的话,果然效果惊人。那位法官答道:‘是的,我实在是¡¡喜欢养狗,你要不要参观我的狗舍?’他费了将近一小时的时间带我去看他¡¡
的狗,以及他所得的许多奖状。甚至还拿出那些狗的血统系谱,为我介绍每¡¡条狗的优越血统——也因此他豢养的狗都相当漂亮伶俐。最后他问我,‘你¡¡
有没有小孩?’我回答说有。他立即问说,‘他喜欢小狗吗?’我说,‘哦,¡¡他一定十分喜欢。’那法官点点头说,‘好极了,我就送他一条小狗。’”
“于是他告诉我如何喂养小狗,然后停了一下他又说,‘我这样说,可¡¡能你很快会忘了,还是让我写下来给你吧。’那法官回到屋里,把他要送我¡¡
的那条小狗的血统书和喂养方法,用打字机清清楚楚地记录下来,他给了我¡¡一条价值¡¡100¡¡元的名犬,还占去了他一个多钟头的宝贵时间。那可是因为我¡¡
对他的嗜好和成就,表示真挚赞赏的收获。”
柯达公司的伊士曼发明了透明胶卷后,活动电影的摄制才得以成功。同¡¡时也使他获得亿万的财富,成为世界上著名的商人。虽然他有这么辉煌的成¡¡
就,却仍然跟你我一样地渴求别人的称赞。
曾有这样一个例子——¡¡多年以前,伊士曼在罗加斯德建造“伊士曼音乐学校”和“凯伯恩剧场”。
本座剧场是用来纪念他母亲的。纽约优美座椅公司经理阿德森,希望能承包¡¡该剧院的座椅工程,他打了个电话给建筑师约妥会见伊士曼的时间。
阿德森按时到了那里,那位建筑师告诉他:
“我知道你是要办理坐椅的合同;但我得告诉你,伊士曼的工作很忙碌,¡¡如果你用了他¡¡5¡¡分钟以上的时间的话,你就不必想做这笔生意了。他事情多,¡¡
脾气又大,所以我劝你尽快说明来意,立即离开他的办公室。”
听他那么说,阿德森准备照着做。¡¡当他被引进伊士曼的办公室,看见伊士曼正埋首处理桌上的一大堆文
件。伊士曼看见有人进来,抬头取下眼镜,招呼建筑师和阿德森说:“两位¡¡早,有何见教?”
建筑师代为介绍后,阿德森说道:“伊士曼先生,我很羡慕你的办公室。¡¡如果我能有一间像这样的办公室,我一定会很高兴地在里面工作。你知道我¡¡
是一个内地的木材商人,从来就不曾见过这样漂亮的办公室。”
伊士曼回答说:“谢谢你提醒了我。你觉得这间办公室看起来很漂亮吧?¡¡当初刚刚盖好设计布置完成后,我确实非常喜欢······可是现在,因为许多工¡¡
作忙得我甚至几个星期坐在这里,都无暇他顾了。”
阿德森走过去用手摸摸壁板,说:“这是英国橡木吗?它和意大利橡木
有些不同。”¡¡伊士曼答道:“是的,这是进口的英国橡木,是一位专门研究细木的朋
友,特别为我挑选的。”¡¡随后伊士曼陪同他参观自己设计的室内陈设,包括木门、油漆色彩和雕
刻工夫等。他们在扇窗栏处停了下来,伊士曼和气地表示他要捐助给罗加斯¡¡德大学和公立医院等机关一些钱,为社会尽些心意。
阿德森热诚地恭贺他说,这是古道热肠的慈善义举。伊士曼打开玻璃橱¡¡的锁,取出他从前买的第一架摄影机——是向一位英国人买下的发明品。
阿德森又问他当初是如何在商场上奋斗和挣扎的,伊士曼感慨不已地叙¡¡说他幼年时的困苦情景,他的寡母开了一小层出租公寓,他自己是一家保险¡¡
公司的小职员,一天只赚¡¡5¡¡毛钱,受困于饥寒,于是立志要刻苦奋斗,多赚¡¡些钱,免得母亲终日操劳至死。
阿德森又刻意地找些话题,静静地听伊士曼述说——¡¡伊士曼谈到他以前做实验的一段往事上,他说他过去做实验的时候,日
以继夜,办了整天的公事,晚上还得守夜——有时穿着工作服稍作休息,有¡¡一次甚至工作了¡¡72¡¡小时之久。
阿德森是上午¡¡10¡¡点¡¡1¡¡刻走进伊士曼办公室的,那位建筑师曾劝告他,最¡¡多只能停留¡¡5¡¡分钟。可是一小时、两小时都过去了,他们还在滔滔不绝的谈¡¡着。
后来伊士曼对阿德森说:“上次我去日本,买了几张椅子回来,因为放¡¡在晒台上,日久被阳光把漆晒得退色了,我就索性买了漆回来,自己动手。¡¡
你要不要看看我自己油漆的成绩?好极了,你就同我一起回家吃中饭罢,我¡¡给你看看。”
午饭后,伊士曼把他漆的椅子拿给阿德森。那椅子一张不过值¡¡5¡¡毛钱美¡¡金,而富有的伊士曼之所以觉得自豪,就因为那是他自己油漆完成的。
凯伯恩剧场座椅的定货总额达¡¡9¡¡万美金。你猜谁得到了定货合同?——¡¡除了阿德森,还可能是别人吗?
从那时候开始,一直到伊士曼去世,他们一直维持有密切的友谊。¡¡我们该何处开始实行这种奇妙的点金术呢?¡¡
何不从你自己的家庭做起呢?我不知道还有什么最为需要或更会忽略
的。相信你的太太一定有她的长处吧——至少曾经有过,不然你不会娶她为¡¡妻的。但是,你已经有多久没有赞赏她的美丽了?那是多久?多久了?
有一次我在纽约伦斯维克的米拉契河钓鱼,我自己独居在加拿大森林中¡¡的一个帐棚里。在那里,每天只能读到镇上唯一的一份新闻报。穷极无聊,¡¡
我总把报纸一字不漏地读完。一天,忽然读到狄克丝女士的一篇文章,笔触¡¡发人深省,我就把它剪下收存。
那篇文章说到,她已听厌了人们对新娘的劝告,她认为应该有人把新郎¡¡拉过一旁,给他一些贤明的建议。
她说:“不会甜言蜜语的人别结婚。婚前赞美女人是势所必然的事。然¡¡而结婚后的赞美,却也是一种应当的职责。婚姻不只要讲诚实,还得有外交¡¡手腕。”
“如果你希望拥有幸福美满的生活,永远不要批评你太太的治家术,或¡¡是拿她和你的母亲作无谓的比较。反过来说,你应当夸赞她持家有方,向人¡¡
们宣称你有一位贤内助。要是她把饭菜弄得你无法入口,也不能抱怨,只得
说今天的饭菜没有平日那么可口。你太太得到诸如此类的暗示,必定不顾辛¡¡劳地改进,直到你完全满意为止。”
可不要突然地这么做,那可能会引起她的疑心。¡¡不妨在今晚或明天,给她买一束鲜花或一盒点心——不要只是嘴巴上
说,“是的,我应当这样做。”要立刻去实行。给她一个温柔的微笑,加上¡¡几句甜蜜的话语。
如果做丈夫的和做太太的都能如此做的话,我不相信现在的婚姻会像人¡¡们所说的,六对夫妇中会有一对要仳离的了。
你想知道怎样使女孩子爱上你吗?¡¡好,告诉你一个秘诀,保证绝对有效。这并不是我自己的假设,而是从
狄克丝女士那里借来的。¡¡她有一次去访问一位成为新闻人物的重婚者,这人曾获得¡¡23¡¡个女子的芳
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