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¼Œ我相信早几天或晚几天¡¡
发出,都不会有啥影响的。而两天过后,当你把信重新再看一遍时,我相信¡¡你就会不打算把它寄出了。这也就是我所采取的途径。
这件事过后,我用尽了最谦让的言辞坦白地告诉她,那个职位所需的是¡¡一位技术人才,而非以我个人的好恶来委派的。我能了解一个做母亲的人,¡¡
遇到这种挫折所产生的失望感,所以我觉得相当地抱歉。
我作这样表示的愿意,是希望她的儿子会因此而在他原来的工作岗位上
继续努力,以便将来有所作为。¡¡她在看过我那封信后,满腔的怒火才熄了下来。于是便寄了一封信向我
为上次那桩事,表示歉意。¡¡我所新委派的那个人因为有点事,所以在短期内还未能上任。于是我又
接到一封与前二回字迹相同的信,但属名却为她丈夫。这封信上说,他的妻¡¡子为此事而极为失望,因此而患上神经衰弱与胃病,为了他的妻子健康着想,¡¡
希望我能将那个已委任的人姓名更改为他的儿子,以使他的妻子早日恢复健¡¡康。
我回了一封信给那位太太的先生,我告诉他说,我希望他的妻子病况好¡¡转。对于他所处的情形,极表同情,即使我想拨回已委派人的姓名,那也是¡¡不可能的。
没多久,那个新委派的人也正式接任了新工作······就在我接到那封信后¡¡的第二天,我就在白宫内举办一场音乐会,第一对到场向我及夫人致意的,¡¡就是这对夫妇。”
美国第一位音乐会的经理人——霍洛克,他对于如何应付艺术家,有他¡¡多年的独到手法及经验。他曾告诉我,他因应付那些性格奇特的音乐家们而¡¡
获得了一个宝贵的教训,使你不得不去同情他们。
霍洛克曾担任世界低音歌王——嘉利宾¡¡3¡¡年的经理人。霍洛克最头大的¡¡事,便是,嘉利宾本人就像一个被人宠坏了的孩子。霍洛克说:“他简直一¡¡无可取。”
例如:在音乐会的当天中午,嘉利宾常会打电话给霍洛克说:“沙尔,¡¡我今天喉咙很沙哑,晚上我不能登台演唱了。”
霍洛克听了后,不马上向他争辩。他于是立即赶去嘉利宾所住的旅舍,¡¡用十分同情的口吻说:“多不幸啊!我可怜的伙计。当然,以你的状况来说,¡¡
你是无法再唱了。若取消了今晚的音乐会,你虽然损失不少金钱,但是为了¡¡维护你的声誉而言,那是值得的。”
嘉利宾听了后,他就会以感伤的态度,叹息地说:“你下午再来我这里¡¡好了,沙尔,······你大概¡¡5¡¡点来吧!看看我那时的情形怎样,再决定吧!”¡¡到了¡¡5¡¡
点钟左右,霍洛克再去嘉利宾那里后,便坚持要取消音乐会。可¡¡是,嘉利宾却又说:“再等晚一点好了,那时或许我会好一些!”结果到了
7¡¡点半后,嘉利宾居然答应上台演唱了。但他要霍洛克向听众报告,说嘉利¡¡宾目前因为患重感冒,所以嗓子不太好。
霍洛克因为相当了解这位歌王的习性,所以虚情假意地答应他,如此一¡¡来,嘉利宾才愿登台演唱。
在《教育心理学》一书的作者——盖慈博士,他曾在书上这样写道:“孩¡¡子们常会急切地要显露出他受伤之处,有的甚至为了要博取大人们的同情,¡¡
而不惜故意割伤自己,这是因为人类都在普遍地追求同情。”
在成人之间,就常会有类似的情形出现。若他们发生意外事故,便会向¡¡他人显示他的伤处,尤其是在开刀手术经过后。
“自怜!是一般人实际上共有的习性。”¡¡因此,想要赢得别人对你的赞同,第九项的规则:要去同情对方的欲望
及意念。
美好动人的动机
在我的故乡附近,有个名叫“卡梅”的小镇,“卡梅”镇也就是当年美
国匪魁“奇斯·贾姆斯”的老家,我曾去过那里,奇斯的儿子目前还在那儿。¡¡他的老婆跟我说,奇斯当年将抢来的钱分施给贫困的邻居,好让他们赎
回典押出去的田产。¡¡当时或许在奇斯的内心中,一直以为他是个理想家——苏尔滋,“双枪”
克洛雷,或卡帮,事实上亦为这样,凡是你所遇到,或照镜子时看到的,都¡¡会将自己高估了,那是极自然的而非自傲的。
摩根是一位银行家,他在一篇文稿中说:“人们在做一件事时,都会有¡¡两种理由同时存在······一种听起来很感人,另一种是真切的。”
人们常会想要知道真实原因,但却又喜欢听到美好动人的动机。因此要¡¡想使一个人的意志改变,就要去激出善良的动机。
在宾夕凡尼亚州,有一位名叫“弗利尔”的人,就是将这种手腕运用在¡¡商业上。
弗利尔打算要恐吓一位他所不满意的房客搬离他的公寓。可是他离租期¡¡结束,尚有¡¡4¡¡个月,他却要他即刻搬离,而不去管租约那码事。
弗利尔说出当时的情形,他说:“那位房客,在这里已住了一个冬季。¡¡若我现在就请他们走路,这房子在秋季前绝对租不出去。我不能眼睁睁地看¡¡我这¡¡200¡¡
多元,从我口袋内飞出······这事真叫人生气。”
若这码事在以往发生的话,我必会请那位房客,将租约重新读一遍······¡¡并向他指出,如果想要现在搬走的话,那么另外所剩的¡¡4¡¡个月租金,要全部¡¡付清。
但是这回,我采取另一个法子,我对他说:“我听别人说你打算要搬家¡¡了是吗?杜先生,我希望那不是真的。我以多年的观察来说,我可以肯定你¡¡
是一位守信用的人。”
这位房客听了后,没有任何意见及表示,于是我又说:“你暂且将你的¡¡决定搁在一旁,再好好考虑一番我的建议。若是你从今天起,一直到下个月
1¡¡号缴房租间,还是决定要搬走的话,我将接受你的请求······。”¡¡我停了一下,又接着说:“那时,我将会坦承自己错误的判断······不过,
我至今还是相信,你是位守信的人,会遵守自己所订的契约。到底我们是人¡¡还是动物,就在于自己的抉择了。”
到了下个月,果然我没料错,这位先生自己跑来向我缴租金。他告诉我,¡¡他和他的妻子商量过了,还是决定再住下去,他们认为那是履行一项诺言,¡¡
所以觉得相当光荣。
有一回诺司克力夫爵士,在报上看到一张他不愿意被公开的相片时,他¡¡就写了一封信给那家报社。
他并没有直接在信上说:“贵报所刊登的那张照片,我很不高兴。”¡¡他知道每一个人最尊敬的人,便是自己的母亲,于是他便用另一种缓和
的口气说:“贵报日前所刊登出的照片,家母相当不高兴,所以希望贵报以¡¡后别再刊登出来。”
当约翰·洛克菲勒想要阻止那些摄影记者,拍摄他孩子的相片时,亦触¡¡发了他的一个动机。他不会说:“他们的相片,你们最好别刊登出来。”
他知道每一个人都有一颗不愿伤害小孩子的潜在意念。于是便用了另一¡¡种口气,说:“各位,我相信你们都有自己的孩子,若让你自己的孩子成为¡¡
新闻人物的话,那将会对孩子产生不良的影响,不是吗?”
妇女家庭杂志,及星期六晚报的负责人——柯斯迪,他本是个穷困家庭
出身的孩子,但是他现在却成为一日间赚进百万的富豪了。¡¡他最初创业时,没有能力聘请名作家为他辑稿,也无多余的金钱,同其
他的报社、杂志社一样,出高价去购买稿件。可是,他却利用了所有人们的¡¡高尚动机。
例如,他为了想要让《小妇人》一书的作者,亚尔可德替他写稿子。于¡¡是使用了一招任何人都无法预料到的方法。便是将¡¡100¡¡元的支票,捐助给她¡¡
善后的一个慈善机构,而非把支票拿给亚尔可德本人。
曾有人这样怀疑地问:“若在约翰·洛克菲勒、诺司克力夫,或富有感¡¡情的小说家身上,用同样