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去,照着我所特别指出的几点,再重新写一篇,另外给我一份。”
事后麦金利再加以修改润饰,结果使得那位党员在那次的竞选活动中,¡¡成为最有力的助选员。
这是林肯所写的第二封最著名的信件(林肯第一封著名的信件,是写给¡¡毕克斯贝夫人为她的¡¡5¡¡个儿子牺牲在战场而表示哀悼。),林肯写这封信,¡¡可能只化了¡¡5¡¡
分钟时间。但是,这一封信在¡¡1926¡¡年公开拍卖时,叫价高到
1¡£2¡¡万元。
这里得附加说明,这¡¡1¡£2¡¡万元的数目,要比林肯过去¡¡50¡¡年所积蓄的还要¡¡多得多。而这封信是林肯在¡¡1863¡¡年¡¡4¡¡月¡¡26¡¡
日,内战最黑暗的期间所写的。¡¡那时候已经是第¡¡18¡¡个月了,林肯的将领们,带着联军屡遭惨败,那是无
用的愚蠢的人类大屠杀。¡¡全国人心惶惶,哗然震惊,数以千计的士兵临阵脱逃,而参议院里的共
和党议员也起了内讧叛乱。¡¡最让人注意的是,他们准备强迫林肯离开白宫。¡¡林肯曾这么说:“我们现在已濒临毁灭的边缘——我似乎感觉到上帝也
在反对我们,使我见不到一丝的曙光。”这几句话,是林肯处在最黑暗最混¡¡乱的时期所写出来的。
我之所以摘录这封信,主要目的是告诉大众,林肯当时是如何设法去改¡¡变一位固执的将领,关键在于国家成败的命运就完全依靠这将领的作为。
这可能是林肯就任总统后,写信措辞最犀利也最不客气的一封信。可是,¡¡我们可以注意到林肯在指出他的严重错误之前,总先称赞这位霍格将军。
是的,那可都是些严重的错误,但林肯却不作那样的措辞。林肯落笔稳¡¡健,很具有传统外交手腕的写着:“有些地方,我对你并不是非常满意。”¡¡
他运用机智和外交辞汇,写给霍格将军这样的一封信,“我已经任命你¡¡作包脱麦克军队的司令官,当然,我这么做是有充足的理由的。可是,我希
望你也能了解,有些地方,我对你并不是非常满意。¡¡当然,我相信你绝对是一个睿智又善战的军人,这是很让我觉得欣慰的。
并且我也相信,你当不至于把政治和你的职守渗混在一起。¡¡这方面你是正确的,你对你自己有坚强的信心——那是一种很可贵的美
德。你很有志气,在某种范围内,这是有益而无害的。但是在波恩雪特将军¡¡带领军队的时候,而你就是很坚持己见的极力加以阻挠。
以这件事来说,你对于你的国家,对一位极有功勋,又有光荣战史的同¡¡僚官长,犯下了极大的错误。
我曾听说到(那是听来让我相信的),你说军队和政府需要一位独裁的¡¡领袖。当然,我给你军队指挥权并非是由于这个原因,并且,我也没有想到¡¡那上面。
只有在战争中获得胜利的将领,才有独裁者的资格。目前来说,我对你¡¡的期望,是军事上的胜利。届时,我会冒着各种可能的危险,把裁决权授予¡¡
你。政府会竭尽所能的赞助你,就像赞助其他将军一样。
我恐怕你灌输于军队和官兵的那种不信任上司的思想,会落在你自己的¡¡身上——所以我愿意全力帮助你,来平息你这种危险的思想。
军队中如果存在有这种思想,那么即使拿破仑还活在这个世界上,他又¡¡能如何?
切莫轻率推进,也不要过于匆忙,现在需要小心谨慎并且不眠不休卖力¡¡的去争取属于我们的最后胜利。”
你既不是柯立芝,也不是麦金利,更不是林肯,这样的哲理在日常的运¡¡有上,对你有何助益吗?
让我们拿费城华克公司的卡伍先生,分析这样的一个例子——¡¡卡伍先生就像你我一样普通的人,他是我费城讲习班里的学员。下面是
他在讲习班里讲的故事。¡¡华克公司承建费城一座办公大厦,而且指定在那一天必须竣工完成。¡¡这项工程的进行,似乎每一件事都进行得非常顺利,眼看着这座建筑就
快要完成了。突然,承包外面铜工装饰的商人竟说不能如期交货。就这样小¡¡小的一个转变,整个建筑工事因影响而停顿下来。
如果不能如期完成,就得交付巨额的罚款,那可就损失惨重了——这一¡¡切仅仅是为了那个铜工装饰商。
然而,长途电话激烈的争辩,都没有半点进展,于是卡伍就被派往纽约¡¡找那个人当面交涉。
卡伍走进这位经理的办公室,第一句话就这么说:“你应该知道,你在¡¡勃洛克林城中是很有名望的人?”
经理听到这句话很感到惊讶,他摇摇头很意外的说:“不,我不知道。”¡¡卡伍就告诉他说:“早上我下了火车,查电话簿找你的地址,发现勃洛克林¡¡
城里,只有你一个人叫这个名字。”
“我从来都没有注意到这上面呢!”那经理很感兴趣的把电话簿拿来查¡¡看,果然一点都没错,真是这么一回事。于是他很自傲的说:“是呀,这是¡¡
个难得的名字,我的祖先原籍是荷兰,来纽约已有¡¡200¡¡年了。”
接着他开始谈论他的祖先和他的家世,卡伍见他谈得差不多了,又另外¡¡找了个话题,赞赏他有这样大规模的工厂。卡伍又说:“这是我所见过的铜¡¡
器工厂中,最整洁也最完美的一家。”
经理说:“对了,我化了一生所有的精力来经营这家工厂,有今日的规¡¡模我很以为荣,你愿意参观我的工厂吗?”参观的时候,卡伍连连的称赞工¡¡
厂的组织有系统,还指出哪儿比别家工厂优良,又赞许几种特殊的机器。
经理告诉卡伍,那些机器都是他自己发明的。他化了很长的时间来说明¡¡机器的使用方法的特点。他坚持要请卡伍一起午餐。
餐后,经理正色的说:“现在就来谈谈我们的问题吧,我是知道你来这¡¡里的目的,只是没料到,我们见面后会谈得这么愉快······”
他笑着说:“你不妨先回费城去,我现在就可以先给你一个有利的保证,¡¡保证你们定的货物将会准时运送到你们那里,就算是牺牲了别家的生意,我¡¡都愿意。”
卡伍并没有提到他的要求,但他的目的倒很顺利的达到了——那些材料¡¡全都如期运到,而他们承包的那座建筑也没有受到任何影响的完工了。
话又说回来,要是卡伍当时是使用激烈的宏辩去争取,能不能有如此令¡¡人满意的结果,那可就不得而知了?
所以说,为了不使对方难堪而引起反感,要改变别人意志的第一要项就¡¡是——
以你真诚的欣赏和赞许作为起始,那就错不了!
不妨旁敲侧击
很偶然地,斯华伯有一天中午走到他的一家钢铁厂,看到有个工人在吸¡¡烟,而在他的头顶上正悬着一块“禁止吸烟”牌子。
你是不是以为斯华伯会指着那块牌子,向那工人兴师问罪的说:“你不¡¡认识字吗?”
那可就错了,斯华伯绝不可能这样做。他轻快的走到工人们面前,递给¡¡他们每人一支雪茄,笑着说:“嗨,伙计们,你们不必谢我给的雪茄,如果¡¡
你们去外面抽烟的话,我会更高兴的。”
那些工人们都知道自己犯错了——但是他们钦佩斯华伯,他不但完全不¡¡责怪他们,还给了每人一支雪茄作见面礼,大家都觉得他很是与众不同,高¡¡贵又宽宏。
像他这样的人,你能够不喜欢吗?¡¡范纳梅克是费城一家大百货公司的老板,他也擅长运用这种方法。¡¡
他每天都要到公司巡视一番,有一次让他看到,一位女顾客站在柜台旁
等着买东西,却没有人知道要去招呼她。咦!售货员都在忙吗?······原来他¡¡们都聚集在另一个角落,正在谈天说地。
范纳梅克就闷声不响的走进柜台,自己招呼那位女顾客,他将成交的货¡¡物交给售货员去包装,自己就悄悄的走开了。
1887¡¡年的¡¡3¡¡月¡¡8¡¡日,善于布道的布道家皮却牧师去逝,留下了他的职司¡¡给艾保德牧师去负责。
礼拜天艾