金钱魔杖--现代犹太商法-第24部分
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他所买不到的犹太人的信任。
“那个人是守约的日本人。”
如此的“情报”，瞬间传遍了整个世界的犹太人，那么“银座的犹太人”
的含意是：“银座唯一遵守约定的商人。”
他的犹太人式经商法，可说是始自赢得犹太人的信任。
□不速之客就是“偷儿”
某著名百货公司宣传部有一颇具能力的年轻职员，曾为了市场调查，前
往纽约市，当他想有效地运用自由时间，即前往纽约著名犹太系的百货店，
打算会晤该公司宣传部主任。
向门房小姐说明来意后，那位小姐反问：
“请问先生，事前已约好时间？”
这位有为青年，被问得直发白眼，经片刻定神后，滔滔不绝他说：“我
是日本百货店的职员，此次来纽约考察，因我对工作热心，特来请教贵公司
的宣传部主任。”
“对不起，先生！”
如此就被拒绝于门外。
这位宣传部职员，利用仅有余暇，自动地访问同行人的作法，如在日本
时，必将得到夸奖。他这样贸然求见，虽被视为没有常识的家伙，但在日本
就不会作如此看法，而认为：“现在的年青人，干劲十足，令人佩服。”
可是，这种日本式的作风，对以“勿窃盗时间”为标语的犹太人，是行
不通的，他们绝对不接待未经预约的不速之客。
“临时到贵宝地，如不拜望一下……”或“如不顺便探望一下，实感有
愧……”等这种不速之客，对犹太人来说，是妨碍人家的绊脚石。
正如日本格言所说：“把每个人看成偷儿。”
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十二、犹太商人的税收观
□绝不漏税
犹太人的又一句经商格言是：“绝不漏税”。
犹太人所以想买“列支敦士登”国籍，是因为“税轻”，税轻对于拼命
赚钱的犹太商人来说，是一个不可忽视的问题。因为他们绝不漏税，在不漏
税的情况下，尽力寻找“税轻”的商业，以赚取更多的利润，这是每个犹太
人的想法。
犹太人拥有世界上最多的财富，却比世界上任何一个国家的商人都重视
交税，是因为犹太人有一套他们自己的观点，他们认为，税钱是和国家所订
的“契约”，不论发生任何问题，也都要履行契约。谁逃税，谁就是违背了
和国家所签的契约。违背“神圣”的契约，对犹太人来说是不可容忍的。
千百年来、他们能在别人国家长期居住下去，并且赚得比本国国民更多
的金钱，这其中的一部分功劳当然要归于“绝不漏税”带来的效应。
但是，犹太人“绝不漏税”并不意味着他们轻易地就交出不必要的税款。
也就是说，他们绝对不会被人任意征税的。这是由他们的精明的经商头脑决
定的。犹太商人在做一笔生意之前，总是要首先经过仔细考虑，是否划得来，
先大概算出在除去税钱以外，他们能获得多少纯利润。
一般商人在算利润时，总是把税钱算在里面。例如，中国人说获利 20
万，那其中一定包括税钱在内。而犹太人的利润则是除掉税钱的净利。
“我想在这场交易中，赚10万美元的利润。”
当犹太人这样说时，他所讲的10万美元利润中，绝对不包括税钱。那么
如果税钱为利润的50％时，犹太人就必须赚取中国人所说的20万美元的利
润了。
如果说在“绝不漏税”上，犹太人有股“傻”劲，那么计算除去税钱的
利润，这实在是太合乎犹太人精打细算的风格了。其实说：绝不漏税，犹太
人傻，也不合乎道理，下面来看这个例子。
某国人到海外旅行，由外地回来时，暗带钻石，企图不通过纳税入境，
结果被海关查出扣留。几乎遭受没收的损失。
犹太人听到这种情况时，大为惊奇，何不依法纳税，堂堂正正地入境！
钻石的输出费，一般最多不会超过 7％，如果照纳输入费，堂堂正正地进入
国境，那在国内再把钻石出卖时，只要设法提价7％就可以了，这样简单的
数字计算，谁不会？可见，犹太人的依法纳税实在是一个明智之举。
事实上，犹太人表现出来的并不仅仅是明智。因为他们也知道，依法纳
税而不漏税，这也需要一笔很大的税款。要是可能，谁不愿意自己多赚点钱，
少交点税。为了减轻“税金”，犹太人不像一般“聪明”人那样去逃税，而
是想出其他绝妙的“为自己减税”的办法。
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十三、犹太商人的效率观
□第克替特时间
当你走进才能卓越的犹太人的办公室后，在他的办公桌上，你是看不见
有“未决”的文件。
犹太人的时间观念极强，他们绝对不愿浪费时间。办公桌上的待批文件，
有相当一批是极其重要的。积压文件，有时会耽搁了重大事情，是变相地浪
费时间。这种积压文件的作法对犹太人来说，当然是不可取的。
对商人来说，这些文件尤其重要。这些文件有商业往来的信件、商业函
件等，它可能是提供商业信息，或是请求商业往来，或是有关商品交易等等。
每个信件，都包含着一条信息，给商人提供赚钱机会。如果把这些急待回答
的文件积压在办公桌上，过一段时间后再来处理，很可能此时已晚，因为对
方的时间是宝贵的，当他迟迟等不到消息时，他便断然放弃，另觅合作伙伴
去了。如果是这样，你岂不是白白失去了一个赚钱良机，当你醒悟时，机会
已经从自己的手中逃走了。你后悔莫及！
犹太人很清楚这点。所以，他们对自己手中的文件都极其重视。
在犹太人的上班时间里，有专门安排了处理文件时间。他们一般是把上
班后大约一个小时的时间称为“第克替特（DICTATE）时间”，即处理文件时
间。在这段时间里，将昨天下班到今天上班之间所接到商业函件的回信，用
打字机打好发出去。在这段时间里，是不让外人打扰的。这样才能集中精力
处理这些文件，以求高质量高效率。如果受人打扰，就会影响速度和效率。
因此，无论有多么重大的事情也是无法会晤的。在犹太人之间，“现在是‘第
克替特时间’”这句话，是一般公认的用语，意思当然是“谢绝会客”。
犹太人将“马上解决”作为座右铭，所以，他们特别注重“第克替特”
时间。在他们看来，拖延昨天的工作，是最可耻的事。
在犹太人之间，他们把堆积“未决”文件的人认为是无能力之土。所以，
当他们一走进办公室，瞅一眼办公桌上的文件，便可断定那个人的能力如何。
在他们看来，一个连文件都不能够及时处理的人，还能谈得上什么能力，肯
定是无能之辈。因为犹太人求的是全面发展的人才，商人不仅会经商而且还
要有渊博的知识和较强的综合素质，如果缺少这些，是绝对当不好一名商人，
赚不了大钱。
□精通外语
精通外语，是犹太商人赚大钱的又一个基本条件。如果你与犹太商人打
交道，你便会惊诧于他们的外语水平，流利的口头表达能力，深邃的理解力。
这正是贸易谈判中不可缺少的能力。
国际商业谈判中，如果不懂外语，是要吃大亏的。例如，在犹太人常用
英语中，有“NIBBLER”这一词。它是从动词“NIBBLE”中产生的，“尼布”
本来字义是钓鱼时，表示鱼食鱼饵的情形，鱼食鱼饵的情形有两种结果，不
是将鱼饵吃掉逃走，就是被鱼钩钩住。吃掉鱼饵逃走的鱼为“尼布拉”。在
犹太人的生活中，把“尼布拉”的意义引申，以此来比喻那些“吃掉鱼饵而
逃走”的商人。这是犹太人的英语中词义，在日语、汉语中，就无法有相同
的语言来表示这一意思了。那么只懂得汉语的中国人，就无法理解“尼布拉”
的意义。所以必将遭到“尼布拉”巧妙地吃掉鱼饵而逃走，反过来，中国商
人也不习惯当“尼布拉”，只有白失鱼饵的份了。
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犹太商人却不是这样。他们懂得外语，至少有两门外语。这是他们周旋
于世界各地的需要。犹太人对一切事物，除用本国语加以观察研究外，并用
外国语，从不同角度作广泛的理解，所以，他们对事物的认识较深刻，这也
是知识渊博的一个原因。
对掌握外语的高要求，熟知多种外国语言的犹太人，在贸易谈判中，对
谈判内容的判断当然可以达到快速而正确。在国际贸易谈判中，犹太人的判
断迅速正确是令人吃惊的。
犹太人学外语的原则是多多益善。其中有一门是英语。英语是国际中被
广泛运用的语言。国际间科技文化、科技交流或政治活动，一般是利用英语
进行。
能讲一口流畅的英语，是赚钱的第一条件。英语之所以运用广泛，除了
因为英、美等以英语为母语的国家是世界强国外，主要的原因是英语比较简
单易学。它是由26个字母的拼凑而成的一种语言，没有汉语繁杂的书写，也
没有像汉语似的有数不尽的同音多义字等。任何一个人，只要想学，都是能
学好的。既然其他的语言能学会，如果英语学不好，那就奇怪了！
每个犹太人，都会说一口流利的英语，所以他们在世界“流浪”时，畅
通无阻。犹太人钱包里的钱，有一大部分应归功于英语。没有英语，他们就
难行，还谈得上赚钱吗？
□三天喝一次的酒就是金
犹太人并不是一个禁欲的民族。犹太人认为酒是一种很好的东西，这一
点和中国人的好酒、品酒有类似之处，“犹太法典”上写着：“早晨的酒是
石头，中午的酒是红铜，晚上的酒是白银，三天喝一次的酒则是黄金。”犹
太人对饮酒都很有节制，因此我们很少看到喝得烂醉如泥的犹太人。
犹太人很少喝到醉得不醒人事的程度，在犹太文学中，也几乎没有出现
过这种人，但是酒和犹太人之间，却有着密不可分的关系——小孩子从小就
清楚葡萄酒的味道，安息日时酒是不可或缺的欢悦之一，此外，圣经上也不
断反复说明酒的功用，还时常用酒来比喻快乐的事情或丰饶的物产。
“犹太法典”说：“饮酒适量，可以促进头脑的灵活。”但是，这本书
也同时告诫我们：“饮酒过度会失去智慧。”长久以来，许多拉比们都承认，
酒对人类而言，是一种美妙无比的药物，只要有酒的地方，就可以少用许多
药物。
拉比·以色列说：“酒能开心，使人舒畅。”
贤人们一面介绍酒的乐趣，
