金钱魔杖--现代犹太商法-第25部分
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药物。
拉比·以色列说：“酒能开心，使人舒畅。”
贤人们一面介绍酒的乐趣，同时也告诫过饮之害。
夜晚一到，其他民族的多数人都喝得醉醺醺，但是几乎所有的犹太人，
都能在适度的饮酒之后，翻开书本来充实自己，或是倾听优美的音乐，来松
弛一天紧张的生活。
“犹太法典”说：“人死后，站在神的面前时，神讨厌那些规避他所赐
予快乐的人。”
拉比们认为禁欲是拒绝神所赐予的快乐，所以来世必定受罚，这种说法
虽然有点自圆其说的味道，但是这的确也是犹太人享受人生的一种表现——
犹太人认为任何乐趣或工作都要适度，而不可过分。
有一则笑话是这样的：有三个人一同去吃饭，这三个人是天主教神父、
新教牧师，以及犹太教的拉比。
他们点了一条很大的鱼，不久，厨师烧好了鱼，便叫跑堂端到他们面前，
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三人各自用自己的话做了餐前的祈祷。
天主教神父说：“罗马教皇是教会的领头人物，所以我应该吃鱼头。”
说完便把鱼切成两段，将鱼头部分放进自己的盘子里。
接着，新教牧师说：“我们掌握了最后的真理，所以我应该吃鱼尾。”
说着他将有尾巴的后面一段，全部装进自己的盘子里面。
这时，留给犹太拉比的，只剩下酱酒和少许的蔬菜，他不甘示弱，一面
说出一番大道理，一面将酱油和蔬菜统统装进他的盘中，他说：
“犹太教最忌讳两极端。”
这个小故事说明犹太人的处世术——他们不愿意走极端，而重视平衡，
这是一件值得大家记忆的事。
任何事都要适可而止。有时人们难免会疯狂一番、脱离轨道，但是一定
要保持住最低限度的均衡。
对寻求禁欲生活的人来说，酒类以及其他各种乐趣都是罪恶的。
假如人类所具备的只是“坚强”，而没有其它，则对人类作任何严格的
要求都不为过；但是只要是人，都会有脆弱的一面，也是因为如此，才会显
现出坚强的那一面。因此，表现适度的脆弱是理所当然的。
虽然如此，人们却并不奖励脆弱，只是一定限度的虚荣、贪婪，以及怠
惰，是应该被允许的。一个人如果老是紧张兮兮，他绝不会活得很快乐，所
以我们不该一味地嫌弃脆弱，不如考虑一下，要容许脆弱到哪一种程度？这
才是较切合实际的观念。我们甚至可以说：“或多或少的脆弱是健全的！”
□养成勤勉的习惯
东欧的犹太人有一句谚语：“成功和失败都是习惯。”这实在是一句发
人深省的话。勤勉和成功是互为表里的：人们常常听说有很多人因为勤勉而
成功，但却很少听到懒惰却成功的人。虽然勤劳并不一定能获致成功，但是
无论如何，人们都要辛勤工作，因为这是导致成功的最基本条件啊！
中国有“瞎猫碰上死耗子”及“不劳而获”等俗语，但是这已经不再适
用于今日社会了。“犹太法典”也说：“最痛苦的工作便是无工作”。
成功的背后定有辛苦。想想远古的人们吧！想升火，就要花很长的时间
去摩擦木头或石头：想要吃果实，就要爬到很高的树上去摘。圣经的“诗篇”
有两句话：“流泪撒种的，必欢呼收割。”“那带种流泪出去的，必要欢欢
乐乐的带禾捆回来。
勤勉或懒惰很少来自一个人的本性：很少有人一生下来就是辛勤的工作
者，也很少人是天生的懒惰虫，大多数人的勤勉或懒惰都是习性所致；此外，
孩童时期的家庭环境，以及所受的教育，也都有很大的影响。
如同水往低处流的特性一样，人也有尽量回避痛苦，而走向快乐的天性。
勤勉有两种：一种是外力强迫的勤勉，另一种是自己自愿的勤勉。在人
们都很贫穷的那个时代里，大家为了生活，不得不咬紧牙关，辛勤的工作—
—他们在劳动条件非常恶劣的环境中，从事长时间的机械性劳动，因为如果
不如此的话，便无法维持生活。
如果是外力所强迫的勤勉，是永远无法获得成功的。中国大陆和东南亚
各国的农民，必须长时间从事田里的工作，那些劳动量多得使文明国家的人
们听了都会打寒颤。但是，辛勤工作的结果，并没有使他们的生活获得改善，
这是因为那些辛勤是由于外力强迫之故。
薪水阶级的人唯命是从，奋力工作，甚至加班，这是外力所强迫的劳动；
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一旦外力消失，这种勤勉就会荡然无存；主妇的忙于家事，也是由于外力所
逼。到了后来，薪水阶级的人退休了，便赋闲在家；儿女长大独立后，主妇
便整天无所事事，木然不知所处。
自愿的辛勤，较易产生出自己的东西，而逐步培养自己，久而久之，就
能确立一个完完整整的自我。
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《金钱魔杖——现代犹太商法》
犹太人经商实战
契约一旦签订，犹太商人不但自己遵守，也要求对方严守。因为犹太人
认为契约是与神的约定。
□“世界商人”誉满全球
犹太商人以其独特的经营技巧及众多的商家富甲天下之状，摘取了“世
界商人”的桂冠，引起了世代经济人士的关注和研究。
远古时代，阿拉伯商人曾一度征服全球，以其“厚利多销”的经营原则
赢得了市场。那时候的阿拉伯商贾纵横世界，足迹遍及地球每一个角落。他
们有一个来自沙漠的观念，认为在沙漠里得到一杯水是非常难能可贵的，而
第二杯水更是贵重得多了，因此它往往要比第一杯水价格高出数倍乃至十多
倍。
阿拉伯商人的经营技巧，虽然在今天已显得不那么突出了，但它至今仍
被商界传颂，被人们称为世界四大经商民族优秀技艺之一。为什么阿拉伯商
人那种与“薄利多销”经营原则格格不入的手法都能成功呢？这与远古时代
的市场处于生产导向阶段有关，换句话说，那是“卖方市场”，产品供应尚
未能满足人们的需求。再加上阿拉伯民族历史文化悠久，他们商品意识比别
的民族强，他们运用这一手，征服了许许多多的竞争对手，占领了许许多多
的市场，使阿拉伯商术名扬四海。
但是，随着时光的流逝，商品经济的发展，印度人经商术、华人经商术、
犹太人经商术脱颖而出，逐步在世界商海中独树一帜，破浪前进，形成了古
今中外闻名的“三大经商术”，被称为世界级的商法。
犹太人的经营术最富于个性，如注重契约和律师、富而不奢、巧选目标、
时间观念、只信自己等等，其思维方式与众不同。为什么犹太商人特别注重
契约呢？据说“契约”一词起源于圣经的旧约，指“契约”是“人和神之间
的一种约定”。旧约上的故事大都是描写因为违约而遭天谴的事情。这也使
得欧美的大多数人都非常重视契约。犹太人与别人做生意，一旦双方达成共
识，就必须订立契约，这就决定了双方在契约上的义务关系。所以在订契约
时，犹太人非常慎重，逐条推敲，与对方讨价还价，尽可能考虑到交易上可
能发生的一切意外情况，并且要聘请律师严密审定，以确保自己的权益。
大财阀罗思柴尔德正是犹太商家的杰出代表，他的始祖名为梅耶·亚莫
夏，少年时在另一成功的犹太商贾奥片·海穆处当学徒。后来自立门户经营
古董店，以贵族巨贾为推销对象。在18世纪后半期至19世纪的动乱期间，
因善于应变和经营，获得了巨大的盈利。他的经商手法可以说是犹太商人的
典范，他的座右铭把犹太商人的思想表露得淋漓尽致。
“塞满钱包并不是十全十美。但是钱包空空如也却是不可原谅的罪恶。”
“有钱并不是坏事，也不会被钱诅咒。要知道钱会祝福人间的。”
“金钱会不断提供机会给你。”
“金钱会给好人带来喜讯，使坏人更倒霉。”
这就是犹太商人的金钱观念。为了赚钱，可谓用尽千方百计，绞尽脑汁。
如果不是这样嗜钱如命，犹太巨商怎能形成呢？
在拿破仑时代利用资金与情报及天生的智慧，纵横英、法等欧洲各地，
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积蓄了巨额财富的梅耶·亚莫夏·罗思柴尔德，于产业革命开始后摇身一变
成为新时代的企业家，不惜投入全部资产设立银行，开始做股票买卖，投资
于刚崛起的铁路、矿业等大项目，将5个儿子安排到伦敦、维也纳、巴黎、
法兰克福、那波里等欧洲各大都市定居，让他们就地创业，构成彼此呼应的
紧密体制，开创了世界第一个跨国公司的先河，形成了世界第一的大财团。
经过200多年的日日夜夜，至今在巴黎、伦敦的罗思柴尔德财团仍保持着相
当的财力和经营能力。当今美国人流行一句话：“美国的钱装在犹太人的口
袋。”此说法在某种程度反映出犹太商人盈利的本事。
□卢宾创设连锁店
卢宾（David ）1849Lubin年出生于俄国加利西亚，父母均是正统的犹
太人。1853年随家人前往英国，两年后又移居美国，从此全家定居美国，入
了美国籍，成为美国犹太人。
卢宾是在纽约东区长大的，由于家庭生活不富裕，在 16岁那年不得不随
着当时的大潮流，离家到美国西部的加利福尼亚州去淘金。历尽千辛万苦没
有挣到多少钱，后又转到亚利桑那去淘金，仍是挣不着几个钱。善于观察和
思考的精神使他发现，在矿区经营小买卖会比淘金更能赚钱。他想，千千万
万的来自四面八方的淘金矿工，他们离乡别井，终日在矿区淘金，远离城市
街道，没有家人照料，大家必然需用各种日用必需品。于是，他放弃了淘金
工作，做一些小食品的贩卖生意。果然不出他所料，生意满不错，使他赚了
一点钱，比那些辛辛苦苦的淘金者优胜得多。
随着淘金热的逐步冷却，卢宾早就考虑把自己的生意逐渐转向人口密集
的市内，他很快在加州的萨克拉门托市开设服装布匹商店，后来改行经营首
饰珠宝业务。不管经营何种业务，在卢宾的有效管理下，都取得较好的业绩，
他逐步积累了一些资本。
卢宾经过几年经商的实践，深入市场调查研究，发现商店的经营作风既
不利于自己业务的发展，又使顾客对商店诸多猜疑，影响了消费者的购买行
为。最明显的是售价变化莫测，各店不一，没有一个比较标准。针对这种普
遍现象，卢宾反复思考。他想，如果有一种能突破这种困扰的经
