金钱魔杖--现代犹太商法-第26部分
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为。最明显的是售价变化莫测，各店不一，没有一个比较标准。针对这种普
遍现象，卢宾反复思考。他想，如果有一种能突破这种困扰的经营方式，相
信会赢得顾客和市场的。
在犹太人的经商智慧策划下，卢宾终于研究出一种经营方式，叫“单一
价商店”，并于1874年在萨克拉门托市开业，商店取各为大卫·卢宾单一价
商店。所谓“单一价”即对每种商品的售价固定在一个价格出售，并采取明
码标价，让顾客一目了然。由于卢宾这种经营方式货真价实，一扫当时的商
业的欺骗行为，赢得了广大消费者信誉，因此，生意极为兴隆，把远近的消
费者都吸引过来了。
卢宾这一经营方式的出现，给美国商业系统方面带来了一场大变革，从
此为超级市场的出现开创了先河，很快流行于全美国乃至全世界。
卢宾在“单一价商店”的经营获得成功后，市场需求量逐大，于是他又
考虑新的突破。他想，“单一价商店”之所以生意好，是因为本商店商誉好，
故连远客也招来了。但这样长此下去会失去远客的，自己应该送货上门，稳
住各地的远客。如此循环滚雪球，生意就可以越做越大了。基于这种构想，
他不久在旧金山、洛杉矶等市开设“单一价商店”分店，结果生意同样兴旺。
这样，“连锁店”经营方式又出现了，卢宾又成为这种行业先驱，这种新型
经营法很快流行于世界各地。卢宾由于经营得当，10多年时间使他成了大富
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豪。
□哈同在中国的经营术
哈同（Silas A。Hardoon）是犹太人，1848年出生在伊拉克巳格达的一
个小职员家。
哈同自己创业之初，是以经营洋货买卖为主的，其公司取名为哈同洋行。
由于洋货在中国市场上相对比的竞争品不是那么多，消费者较难“货比三
家”，为此哈同获取的高额利润亦神不知鬼不觉。几年时间，他赚了许多钱。
随着资本的增多，哈同开始买卖土地和放高利贷业务。他买入的土地往往从
一些急于等钱用者获得，所以他把价钱压得很低，卖主不得不就范。他将低
价买入的土地租给别人造屋，到一定的年限后收回，这样连房产也归他所有
了。另外，他自己也投资建造大楼、住宅供出租，从中获得惊人的利润。
在本世纪初期，上海市的洋场市面还是以南京路至河南路以东一段为中
心的，当时河南路以两仍是很偏僻和荒凉的。哈同看中了河南路以西这片未
开发的土地，预见那里将会繁荣起来。于是，他大片地收买下这片土地（即
南京路从河南路至西藏路之间的地皮）。1885年中法战争，法军在安南连连
战败，法国的主战内阁被迫总辞职，上海租界洋人唯恐中国朝野收回主权，
纷纷逃离中国，房地产价一泻千里。有眼光的哈同当时还未独立经营，他建
议他的老沙逊洋行老板乘机购买地皮，果真像他预见，他的老板赚了大钱。
原因当时清朝政府胆小怕事，签订了丧权辱国条约，洋人又卷土重来上海，
房地产价迅速回升，该行仅地产一项获利500多万两。哈同那时也买入一片
土地，后来建成别墅爱俪园（俗称哈同花园），占地200多亩，是旧上海的
第一大园，该园现为上海展览中心。
哈同有了一定资本后，大搞土地和房产经营，甚至从事鸦片贩卖，使得
他获得巨额暴利。随着财势的增大，他兼任法租界公董局和公共租界工部局
的双料董事，又是租界法院陪审官，并被英国封为爵士。几十年时间过去了，
哈同变得财雄势大，成为旧上海市数一数二的大富豪。到1931年去世时，遗
产仅不动产部分，就有土地460多亩，房屋建筑1300多所，遍布上海市房地
产价格高昂的地段。
哈同在上海的近60年的经营生涯中，从中国赚取了巨额财富，客观他
说，他亦为中国的民主革命事业、文化教育事业乃至上海市的建设出过一定
力量。如资助蔡元培、章太炎在国难之际办爱国学社、创办仓圣明智大学，
出资60万两银子修建南京路，刊印“学术丛书”、“艺术丛书”，不惜巨资
雕版工程浩大的《大藏全书》8416卷等等，这些都是犹太人的欲擒先纵的致
富法表现。
□亚伦的放债术
犹太人的生意经中，有一招是善于放债，从中获取高利率，赢得丰厚利
润。犹太人放债致富者甚多，这里不妨介绍一位叫亚伦的放债人。亚伦（Aaron
of Lincoln）出生于1123年，是一位正统的犹太人。少年时期在法国生活、
读书，到青年时移居到英国，然后在英国开展他的放债经营业务。
亚伦刚移居到英国时是没有多少本钱的，他靠打工积蓄了一点钱后，自
己独立做些小生意。由于生意的发展，他需要资金作周转，不得不向钱庄或
银行借钱。他在自己的实践中发觉，向别人借钱的代价确实太高，往往比商
业经营获得的利润相差无几。他想，自己开钱庄放债不是比经营商品更易获
得利润，风险也更少吗？从此，他开始谋划自己从事放债业务。
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放债者的首要前提是本身要有充足的资本，亚伦自有的资本十分微薄，
怎能实现宏愿呢？犹太人总是靠头脑去解决难题的。亚伦在经营商业中，逐
步抽出有限的资金及盈利放债给一些急需钱用的经营者和生产者，获得比单
一商品经营更好的效益。有不少人急于等钱用，宁愿借贷1个月付20％的利
息。这样，等于100元放贷1年，可获得240％的回报率，这比投资做买卖
更为赚钱。亚伦就是盯着这样机会，把他的有限资本大量投入这种高利贷的
经营，他的资本如滚雪球一般，愈滚愈大，没几年时间，他成了伦敦有名的
放债人，成为远近闻名的财主。
亚伦从放债经营起家，后来甚至把英国王室作为放债的主要对象，英国
的贵族、教会也是他的主要客户。英国很多教堂是他放贷兴建的。如西多会
教堂、林肯大教堂、彼得伯勒大教堂等是他出资兴建的。同时，他通过放贷
在伦敦兴建了大批住宅，从中获取较高的利息回报。
亚伦活了63年，到1186年去世时，他的财产多得不计其数。英国王亨
利二世早就盯着亚伦的财产，当亚伦死后不久，即宣布他的财产全部归英王
室所有。当时亚伦的财产有一艘船那么多的黄金和珠宝，一批教堂、住宅建
筑物，另有放债未收回的15000英镑。且不说黄金、珠宝和建筑物的价值，
就是那15000英镑，在800多年前是十分高值的，当时英王室全年的收入也
只不过10000英镑左右。可见，亚伦的财产比英王室还多。当时英王室为了
收回亚伦这笔巨大放债款，专门成立一个亚伦资金特别委员会，组织大批人
做收债工作。1187年，英王将亚伦的黄金、珠宝装满一艘轮船，以作为对法
国腓力二世的战争中使用，但天有不测的风云，这艘满载珠宝、黄金的轮船
却在英吉利海峡沉没了，亚利这笔遗产也随之失落。
尽管犹太人亚伦的财富没有世代传下去，但他通过放债经营，急速成为
12世纪英国最富有商人的故事，至今流传在英国及犹太生意经之中。
□罗思柴尔德金融发迹
世界闻名的罗思柴尔德家族，（The Rothschid）是近代欧洲Family
最著名的犹太金融世家，对欧洲经济史、政治史产生影响达二百多年。
根据哥伦比亚《万花筒》一篇文章介绍说：“犹太人罗思柴尔德的财产
有多少，没有人知道 （一般的推测在100亿美元以上）。但是，他家要是一
咳嗽，全世界的银行会感到嗓子痒痒。”在二百多年的欧洲历史中，“他们
支持国家的头面人物，撤换或任命一届政府，都是易如反掌的事。”
迈耶·阿姆谢尔·罗思柴尔德出生于1744年，他在德国长大，曾当过银
行小职员。他有犹太人那种勤学动脑的精神，再加上深谋远虑，从当银行小
职员开始，就处心积虑地学习金融知识，注视银行的各环节工作的运转和金
融市场行情的动态。他结婚后生下5个儿子：阿姆谢尔·迈耶，萨洛蒙·迈
耶，内森·迈耶，卡尔·迈耶，詹姆士·迈耶，迈耶父子在银行打工时，由
于工作卖力和业绩出色。逐步被提升为高级职员，这样，他们家庭积蓄了一
些钱财。几年后，迈耶等待已久的时机到了，他注意到在法兰克福市有一家
小银行的老板由于种种原因，要出让他那家银行。于是，迈耶父子将全家的
资财倾囊而出，承接经营这家坐落在莱茵河畔的小银行。迈耶父子凭着他们
在银行当职员时学习到的知识和管理经验，加上犹太人的经商才华，这家银
行业务发展迅速，迈耶开始富起来了。
1789年至1815年法国大革命和拿破仑战争期间，迈耶父子抓住这个战
乱的机遇，大力拓展银行业务，同时开展重要物资的经营。迈耶经过精心的
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策划，决心和长子阿姆谢尔·迈耶坐阵法兰克福的总部，派三子内森·迈耶
到英国伦敦开设分行，五子詹姆士·迈耶到法国巴黎开展银行和生意业务，
二子萨洛蒙·迈耶到奥地利维也纳建立家族银行，四子卡尔·迈耶则到意大
利的那不勒斯开设办事机构。这样。罗思柴尔德家族银行及商业机构一下分
布在欧洲的主要国家了。他们分别利用所在国的经营之便，向交战国的王公
贵族提供战争所需的贷款，从中获取较高的利息。同时，他们分别在所在国
贩卖、走私棉、麦、军火等急需物资，赢得高额利润。此外，还办理英国与
欧洲大陆之间的国际汇兑，业务十分兴隆。战争结束后，罗思柴尔德家族除
了在欧洲各国继续开设更多的分行外，还开展各类贸易活动，特别着力于经
营政府有价证券、工业股票及保险业，并直接参与多国的铁路的修建投资，
煤炭的开采，钢铁和有色金属的大规模投资，继而在石油开采方面占有重要
地位。该家族的投资均是在欧洲经济发达的国家，对这些国家的工业革命起
了很大的推动作用。当然，其家族的财产也与日俱增，左右着当时欧洲几个
主要国家的经济命脉。
罗思柴尔德家族第一代是白手起家的，当迈耶还是个年青人时，他从学
徒做起，又当过银行小职员，克服了一个异国他乡人的语言和生活习俗的困
难，又排除了没有家底的资本障碍，艰苦创业，在金融界取得了惊人的成功。
该家族第二代也承秉父辈的创业精神，当他们长大成人后，为了家族的事业
发展，分别离乡别井，到别的国家去开设跨国公司，长期在那里艰苦创业。
迈耶·阿姆谢尔在创业中总结出法
