演讲谋略与技巧-第31部分
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他认为一个具有美德的人，决不会因为钟情友谊而妨碍朋友的大事，不会因为舍不得朋友而阻止、妨碍朋友去尽“高尚的义务”。最后，第六层，是作出总结，与开头的观点遥相呼应，并全面地、具体地发挥了开头的观点。
至此，西赛罗的演讲完成了他的主要任务，说清楚了为什么“友谊的基础是美德”。
3。说清楚“怎么办”
说清楚“为什么”之后，演讲者要回答的问题是“怎么办”。所谓“怎么办”，即演讲者希望他的听众“怎么样去做”。这是演讲的第三要点，出现在结尾部分。西赛罗《论友谊》的结尾就是明确回答这个问题的。既然友谊的基础是美德，那么，我们应当怎样去识别具有美德的朋友呢？怎样决定自己该不该与他建立友谊呢？西赛罗回答：“先看准了朋友，然后再爱他。
不要因为先爱了他，就认作朋友。因为，凡是心灵值得爱的人，才是值得去结交的人。“
在这部分里西赛罗不但告诉听众应当怎样做，而且告诫了听众不能怎样做，其观点十分明确。因为这个结论是在说透了“为什么”的基础上自然而然引申出来的，所以使结论雄壮有力，对听众势必产生强大的影响。
怎样看待这部分的地位呢？“怎么办”，是对通篇演讲的引申和升华。
所以从篇幅上说，要简短，不能拖泥带水，不能松散；使用的语言，应当是精选的，像格言警句一样，这样，听众才容易记住你最后所说的话。如果长了、拖了、散了，听众的印象就模糊了。古人称文章的结尾应如豹尾那样精悍有力，如撞钟那样余音绕梁。议论型演讲的结尾也应如此。
三、议论型演讲的基本要求
1。思维周密，逻辑性强议论型演讲要求思维周密、逻辑严谨，表达也要准确。如果思维方法绝对化、逻辑性不强、表达不准确，就容易露出破绽；一露出破绽，听众就会生疑；一生疑，演讲者的观点就不会被听众接受，演讲也就没有了说服力。
西赛罗的《论友谊》之所以具有很强的说服力，这与演讲的思维周密、逻辑性强、表达准确是密切相关的。
2。庄重真实，生动幽默议论型演讲要做到庄重真实而又生动幽默。庄重不等于面无表情，机械的说教。许多议论型演讲之所以达不到预期的效果，毛病之一就是将面无表情当作了庄重，以说教当成了议论。要做到庄重真实而又生动幽默，演讲就不能缺少马克思所说的三种东西：第一，要有真实的情感；第二，要用生动的比喻；第三，要进行幽默的描写。优秀的议论型演讲，它的议论，是充满真情实感的，而且经常出现生动的比喻，时时闪现幽默的描写。西赛罗的《论友谊》就已让我们看到了演讲上的真情实感和生动的比喻。现在再来看看鲁迅先生《未有天才之前》中的一段：
恶意的批评家在嫩苗的地上驰马，那当然是十分快意的事；然而遭殃的是嫩苗——平常的苗和天才的泥苗。幼稚对于老成，有如孩子对于老人，绝没有什么耻辱；作品也一样，起初幼稚，不算耻辱的。因为倘不遭了戕贼，他就不会生长，成熟，老咸；独有老衰和腐败，倒是无可救药的事！
在文章中，鲁迅先生把青年作者比作嫩茵，不但贴切生动，而且流露出他对青年作者深深的爱护、关切与期望之情。他又把“恶意的批评家”对青年作者的戕伐比作“在嫩苗的地上驰马”。这种比喻也非常贴切，生动地刻画出恶意的批评家那种恃强凌弱的卑劣嘴脸，透露出鲁迅先生对“恶意的批评家”的不可抑制的憎恶和蔑视。鲁迅又把青年人幼稚的作品比作充满生机的“孩子”，认为“不算耻辱”，同时则把恶意的批评家的作品比作“老衰和腐败”，认为“无药可救”。这些比喻不但生动、贴切、爱憎分明，而且还富有深刻的哲理。在热忱保护青年作者的同时，鲁迅先生还以揶榆的口吻，顺手在恶意的批评家鼻子上敲一敲，刮一刮，弄得他们狼狈不堪。多么富有幽默情调！鲁迅先生的演讲，总是在庄严的议论中融进比喻，融进幽默，融进真情实感，所以生动、风趣、感人。议论型演讲要达到很高的水准，正是应该向鲁迅先生吸取这种经验！
3。深沉冷峻，谷底深潭如果说叙事型演讲主要“以故事说话”，议论型演讲则主要“以哲理说话”。“以故事说话”讲求娓娓道来，婉转动听；以哲理说话，则崇尚严肃而庄重，即使是打比方、说话诙谐幽默；其骨子里仍然是严肃的。我们可以从这两种类型演讲方法的相异之处，体会到议论型演讲应有的演讲基调：①叙事型演讲自然亲切，娓娓动听；议论型演讲的思辩论争强调精辟，谨严。
②叙事型演讲要注意所讲事件的意义，一般不强调“咬文嚼字”；而议论型演讲则必须注意每个词、每个字，以求“微言大义”，对每个字，每句话都仔细推敲。③作叙事型演讲，对直观感受能力、形象思维能力以及叙事能力的要求更高；而作议论型演讲，则需要更多的理性分析能力。逻辑思维能力
以及辩论能力。因而，叙事型演讲的基调一般是明畅的、清爽的、柔和的，如山间清泉；议论型演讲的基调一般是凝练的、深邃的、严峻的，如谷底深潭。把握这种基调很重要，许多人把议论型演讲讲诵得或平平淡淡或浮浮躁躁，当然是因为没掌握议论型演讲的基调而造成的。（风阁1996：140—149）
第七章抒情型演讲技巧
“为什么不利用抒情这种高雅的方式来表达自我呢？它可以使任何人随时随地表露出种种奇怪而丰富的表情，以暗示，以渲泄！”
亚佛。亚德勒
任何类型的演讲都是为了使听众受到影响。然而相对于叙事型演讲与议论型演讲，抒情型演讲影响听众的手段则有所不同。如果说叙事型演讲主要通过“讲故事”的方法影响听众，议论型演讲主要通过“说道理”的方法影响听众，那么抒情型演讲则主要通过“抒情怀”的方法影响听众。
一、一篇情真意切、感人肺腑的抒情型演讲
我们来看以下这篇感人肺腑的抒情型演讲——大岛茂给新生上课时的演讲，以这篇演讲入手，来研究抒情型演讲的技巧。
大岛茂，是日本电视连续剧《血疑》中的主要人物。他是一个充满仁爱之心的医学工作者，他有高尚的医德、崇高的使命感、鞠躬尽瘁的献身精神和探索不止的科学精神。他在为自己心爱的女儿治疗白血病的亲身实践中，体会到人类的幸福多么需要医学的进步。因而，在给新生上第一课时，他就以自己对病人的爱与责任心向新生呼吁：携手合作，顽强奋斗，向血癌及所有的癌症，向一切危害人类健康的疾病发起顽强的攻击，去帮助那些受疾病折磨的人们。
这篇演说，以抒情为主，并寓理于情，使得演说情理交融，情深意长，感人肺腑，这比起绝大多数枯燥乏味的说教，其效果要好得多！
同学们：
我哀心欢迎诸位新同学！
我是核医药系的副教授，叫大岛茂。你们来到学院，在今后四年里，我们要一起学习医学，我感到很高兴。今天，要讲第一课。在讲课之前我想讲一件事，就是——我女儿幸子的事。幸子也和诸位一样，经过努力，她终于——如愿以偿考上了医学院，但是她没有能够参加开学典礼，今天也没有能够在课堂听课。为什么呢？因为她死了，就在地期待已久的开学典礼的前一天，她死了。如果她活着的话，今天就会坐在这里和诸位一样，满怀信心、聚精会神地听我讲课的。我的女儿为什么等不到这幸福的一天呢？这都要怪我这个当父亲的。这里是她的病历，也是她半年来跟白血病作斗争的记录。
她是个好孩子，虽然只活到18 岁，但能够顽强地和疾病作斗争，忍受了各种痛苦。就在她……就在她要战胜白血病的时候，脑组织病变突然夺去了她的生命……怎么会这样？因为我这个主治医生无能为力、面对自己的女儿爱莫能助。
诸位！医生的职责就是治病救人，眼看着病人死去还算什么医生呢？还有什么资格站在讲坛上，对学生们讲课呢？女儿刚死去的时候，我曾想停止行医，辞掉副教授的工作。但是我现在还在这里，还给你们上课，这是为什么呢？因为我女儿的榜样鼓舞了我。她以一个少女的力量和疾病作斗争，我也应该竭尽毕生精力去争取胜利。作为父亲和医生，怎能愧对女儿和病人呢？
我要和白血病作斗争，一定要争取最后的胜利。到那一天，我才算是合格的医生，无愧于女儿的父亲。诸位一定会同意的。
像幸子那样不幸的病人，也不只她一个。在世界上还有许多像她这样的病人，我们不能眼看着他们死去，绝对不能！啊，再也不能让这样的空位于出现了。我衷心地希望你们能和我携手合作，向白血病——血癌、向所有的癌症、向人类的大敌，发起顽强的攻击！在你们当中，有一个也行，两个也行。让我们同心协力，去帮助那些受疾病折磨的人们吧！你们都是青年，我期待着你们有力的帮助，努力吧！
二、抒情型演讲的基本要求
1。有感而发古人说：“思风发于胸臆，言泉流于唇齿。”周围世界总是牵动着你的情感、情思和情绪，使你或愁思难解，或眉开服笑，或感激涕零，或怒不可遏，或思绪万端……总之，这些感情都与周围世界有关，先由一事或一物引发，后有抒情，这就是我们常说的“有感而发”。
大岛茂对新生的抒情演讲，是有感而发的。本来，上第一课，他可以开始讲授课本上的内容。但是，教室里那张冷冰冰的空位子，使他不由自主地想到了死去的女儿，想到医疗的失败，想到人类幸福与医学进步的关系，想到自身的责任，想到对青年学生的希望……于是，他以抒发自己亲身感受的独特方式，向新生讲授了“医生的神圣职责”这样一堂思想教育课。
“有感而发”，这也许是每个演讲者都明白的道理，然而不少人仍然在这个常识性的问题上出毛病。有的演讲者恰恰都是无感也在抒发感情，他对某一问题并没什么真切、深刻的感受，然而偏要就这一问题发表抒情演讲。
他是为演讲而“抒情”，而不是“思风发于胸臆”，更不是“骨经在喉，不吐不快”。他引用书本上、报纸上的语言，摘引名言名录，使用了一个又一个感叹句，甚至可以在台上声泪俱下。奇怪的是，听众却无动于衷，并对他的这些抒情觉得好笑。这类演讲就好比“少年不识愁滋味，为赋新词强说愁。”
如果无感而发，只为了演讲而强求抒情，那么有十个人这样做，就会有十个会失败。
2。情不自禁，心动肠热试比较下面一段话中两个事例。
一位从前线回来的大学生在学校座谈会上这样谈他的感受：
记得上初中时，我的语文老师好幽默，从没见他正经过。但在讲《谁是最可爱的人》那一课，他却十分严肃，以至全
