演讲谋略与技巧-第32部分
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一位从前线回来的大学生在学校座谈会上这样谈他的感受：
记得上初中时，我的语文老师好幽默，从没见他正经过。但在讲《谁是最可爱的人》那一课，他却十分严肃，以至全班都忍不住笑了。于是他发了很大的火，说我们太不理解“当兵的”。
夏天，我随研究生院“智力拥军”小分队去了一趟广西边防。在中越交界的北伦河畔，我终于体验到“理解”二字的分量。“八一”那天，我们到最前线的连队与战士联欢，散会时已是深夜一点钟了，一位班长和两位战士奉命护送我们回招待所。突然，夜空中传来枪声，我心头一惊，紧张起来，担心是敌人夜间偷袭，忙问班长：“是什么声音？”班长轻松一笑，“那是越南人为了壮胆放的冷枪。放心，只要我们在，就保证你们的安全——除非我们死了。”过了一会儿，他又接着说：“我们当兵的死了，没关系，只要你们没事就好。这一点，我们当兵的想得通。”我听了不禁心头一热，鼻子
发酸，心想：当兵的也是人，也是青年，可是他们随时准备为我们奉献一切，包括奉献出最宝贵的生命。而我自己，我们这些大学生，又为他们奉献了什么呢？啊，可敬的战士啊，我这个大学生打心里向你们三鞠躬了。
当那位大学生在听老师讲《谁是最可爱的人》时，由于对当兵的并不理解，所以感到好笑。但当他在边防真正“理解”了当兵的时，他能不高声抒发对战士的敬佩之情吗？所以那位大学生在说到最后两句话时，声音低沉颤动，眼圈发红，眼睛里有两点闪亮的东西，以致使那些没有到过前线、但同样敬佩战士的献身精神的教师也心动肠热。这就是“有感而发”的力量，这就是情感真实深切的力量。
3。不可为赋新词“强抒情”
再看另一位大学生坐在课堂里写出的《英雄赞》：
在这英雄辈出的年代，男英雄，女英雄，老英雄，少英雄，何止成千上万。前线的战士，更是顶天立地的英雄，他们住猫儿洞，受风吹雨淋，他们冒着敌人的枪林弹雨，他们高唱着“苦了我一个，幸福千万人”的战歌，他们是当代的雷锋、黄继光，他们是最可爱的英雄。英雄伟大，英雄光荣，英雄是火车头，英雄是指路灯。“苦不苦，想想红军两万五。”“累不累，想想英雄老前辈”。不管我们遇到什么风险，只要想到这些英雄，我们就能无往而不胜。
这一番话，从思想性上去衡量，没有什么不对，而且从文法上看，也没有什么不通，但它使清醒的听众立刻感觉到这位学生肯定从未接触过英雄。
因为如果他的确接触过英雄，哪怕仅仅一位，他就不会毫无真情实感，他就不可能说得这么空洞乏味。这样空洞无物的演讲，不让听众笑掉大牙就是万幸，哪里谈得上感动听众？
你要进行抒情型演讲吗？如果想打动听众的话那就请老老实实地抒发那些确实体验过、确实感动过你的真情实感吧，千万不要“本来不知情滋味，为了演讲强抒情！”
4。切忌“言过其实”
有的演讲者，对所演讲的事并非没有一点真情实感，但是感受并不深，可演讲者为了使演讲更动人，于是拼命拔高夸大自己的感受，力图使“芝麻”
变成“西瓜”。而其效果却会适得其反。例如，一位跨入大学不久的新生这样谈她入学第一天的感受：
我走到熙熙攘攘的新生报到处，“新同学，请喝一杯水。”耳边响起亲切的声音，一杯清凉的白开水送到我的面前。我一边掏出入学通知书，一边接过水，觉得玻璃杯热得烫手。啊！这不是一杯普通的水，这是一颗火热的心。啊！它倾注了金校师生对新同学的无限热情。我轻轻喝了一口，啊！这不是一杯普通的水，这是久旱的禾苗盼来的甘露！喝了这口水，我感到浑身有用不完的劲，它将使我在今后四年的大学生活里奋斗不息。
让我们再来看一个笑话：某人在一次偶然的机会里握了一下某位大人物的手。于是这人便把他握过大人物的右手小心翼翼地珍藏起来。回到家乡，他便自豪地指着自己的右手对家乡的人说，这是一只被伟人的巨手握过的手。于是家乡的人争相赶来与之握手，使得他家门庭若市。报纸在报道这件事说：“握住这只握过伟人巨手的手，浑身顿时感到了无穷的力量。它将鼓舞我们在人生的征途上勇往直前，无往不胜。”
握一握手就可以使人一辈子勇往直前的话，谁会相信呢。但长期以来“言
过其实“的文风，却没有根除，以致还在影响着更多的人。这位新生对一杯白开水的抒情，是够狂热的了，但过了头，以至于失去了演讲的真实性。一杯水就能使人产生”使不完的劲“？就能让人”四年奋斗不息“？恐怕不会这样简单吧！听到这样的抒情，人们除了产生”言过其实“的印象外，还能受到什么感动呢？拔高、夸大了的情感，与毫无真情实感虽然有区别，然而两者却有一个共同的毛病——假。演讲假不得，做假只能是自欺欺人，并不能影响他人。既要抛弃”无病呻吟“，也要抛弃”言过其实“。真实的情感是最有力量、最有信心的表现。而且要保持”有一说一，有二说二“的诚实态度，要凭着真感受使听众真正地感动。例如，大岛茂的演说，能使听众领悟到大岛茂作为一个医生和一个父亲面对自己女儿的死，既无能为力而又痛心疾首。但是他这种悲伤的心情是通过这样朴实的语言表达出来的：”这都要怪我这个当父亲的。……因为我这个主治医生无能为力，面对自己的女儿也爱莫能助！“”医生的职责就是治病救人，眼看着病人死去还算什么医生呢？还有什么资格站在讲坛上，对学生们讲课呢？“这些话，发自肺腑，感人至深。
5。找到听众的共鸣点“人类的心灵是相通的。”但这并不表示一个人的任何主观感受都会被其他人所接受。鲁迅先生指出：“喜怒哀乐，人之情也，然而穷人绝无开交易所折本的懊恼，煤炭大王哪会知道北京捡煤渣老婆子身受的艰辛，饥区的灾民，大约总不会去种兰花，像阔人的老太爷一样，贾府上的焦大，也不会爱林妹妹的。”同这句话的道理一样，演讲也应该区别地对待听众。演讲者为了让自己抒发的情怀能被人听懂、理解、接受，就要对别人心灵感受有个预测。如果煤炭大王对捡煤渣的老太婆谈陈旧设备给他带来的烦恼，那么，这便不叫演讲而是扯谈了。因此，作抒情型演讲时，要先问问自己，“我的心情与听众的心情有无共鸣点？他们心里所想与我心里所想有没有共同之处？”认真寻找那种大众普遍牵肠挂肚、时刻关心的问题，来抒发个人的情怀。只有这样做才能引起听众的共鸣，才能发挥演讲的作用。大岛茂的演讲之所以能打动学生的心，找到听众的共鸣点。那是因为凡是报医学院的学生，都应该有这样一个高尚的动机：学到本领，攻克病魔，造福人类。大岛茂正是针对学生这样的良知而抒发自身的情感的。因而他发自心底的呼吁是：“我衷心地希望你们能与我携手合作，向白血病——血癌、向所有的癌症、向人类的大敌，发起顽强的攻击！在你们当中，有一个也行，两个也行。让我们同心协力，去帮助那些受疾病折磨的人们吧！你们都是青年，我期待着你们有力的帮助，努力吧！”他的这种呼吁，自然能在学生心里引起强烈反响，产生共鸣。
让我们再看看世界近代最著名的八大演说家之一马丁。路德。金的一次抒情演讲《我怀有梦》，来分析他所找到的听众的共鸣点是什么吧。
美国黑人民权运动的领袖马丁。路德。金，是一个牧师，也是世界最著名的演讲家之一。他在多次群众集会上演讲，以抵制种族隔离制度，为黑人争取人权为目的。1963 年8 月，他在华盛顿组织了25 万人的集会，以演讲反对种族歧视，要求种族平等，终于迫使约翰逊总统于1964 年签署了《民权法案》。于是在同年里，马丁。路德。金获得诺贝尔和平奖，被誉为“为世界有色人民树立了一个榜样的人”。这篇《我怀有梦》就是马丁。路德。金于1963 年8 月28 日在华盛顿举行的“自由进军”群众示威大会上发表的。
这篇演讲以美国宪法和《解放宣言》为凭据，抨击了种族歧视制度的荒谬、非人道，同时坚信了黑人所要求的种族平等的理想，总有一天要实现无限美好，充满光明的前景。他用自己美好的感情和执着的信念去鼓舞为民权而斗争的黑人。他讲道：
朋友们！我要时你们说，尽管我们面对着今天的、还有明天的重重困难，但我，仍然怀有梦。这个梦深深地扎根在美国的梦想之中。我怀有梦，梦想这个国家总有一天会觉醒，并将按它所遵从的信条的真正含义去生活——“我们坚信，一切人生来平等。”
我怀有梦，梦想有一天，在佐治亚州的红山上，奴隶的儿子会同从前奴隶主的儿子坐到一张桌上来，情同手足。我怀有梦，梦想即使处在压迫和非正义酷暑中的密西西比，有一天也会变成自由公正的绿洲。
我怀有梦，梦想我的四个孩子，有一天将生活在这样一个国家里，在那里人们不是以皮肤的颜色而是以品德来评价他们。
我怀有梦，梦想在阿拉巴马，堕落的种族主义州长会废除过去的禁令，使黑人的孩子和白人的孩子携起手来成为兄弟姐妹。
我怀有梦，梦想有一天每个深谷都被填平，每座高山和丘陵都将夷为平地，所有坎坷之地都变成坦荡的平原，所有弯曲之路都变成笔直的大道，让上帝的光辉普照大地，沐浴整个人类。
上述这段话就是马丁。路德。金那次演讲中抒情色彩最浓郁的一部分。
他这里所抒发的，绝不仅仅是他一个人的愿望和理想，而是全美国、全世界处于水深火热中的千千万万黑人群众的共同愿望和共同理想，这当然能使一切黑人不约而同地产生共鸣，掀起巨大的斗争热情井树立起胜利的信心。虽然他自己把这种愿望称作“我怀有梦”，然而谁能以为这仅仅是马丁。路德。金个人的梦，谁会认为这是“痴人说梦”。相反，有些人的演说，虽然自我标榜是什么“伟大的理想”、“崇高的目标”，但听众却觉得他才是“痴人说梦”。推其原因，首先是因为演说者本人对自己所说的“理想和目标”都不相信，所以听众更觉得这是“严肃认真、一本正经他说胡话”。这种抒情，当然只能让人厌恶了。进行抒情型演讲，请学习马丁。路德。金，抒发深藏在千千万万人心底的真情吧，不要呼喊连自己都不相信的“伟大而空洞”的高调。
6。宜抒胸臆，明快犀利直抒胸臆是常用、且有效的一种抒情方法，这种抒情的特点是不假依托、直话直说、明快犀利。如“我太幸福了！”“我太爱你！”“我快活死了！”
“我痛苦极了！”“我恨不得把那些无法无天、以权谋私、祸国殃民的罪犯统统押进地狱！”这些语言简洁明快，直抒胸臆，能够表达演讲者特定的无法抑制的激动心情。大岛茂的演讲，虽然主要以叙事抒情，但也有直抒胸臆的地方，如“我要和白血病作斗争，一定要争取最后的胜利。到那一天，我才算是合格的医生，�
