《经销商完全手册》第一章：经销商重塑市场定位《经销商完全手册》第二章：经销商如何在厂商交易中立于不败之地《经销商完全手册》第三章：经销商如何在自己的大本营做好终端市场《经销商完全手册》第四章：外埠市场的开发《经销商完全手册》第五章：账款管理《经销商完全手册》第六章：人员管理《经销商完全手册》第一章：经销商重塑市场定位话题一、经销商到底是不是搬运工 在大多数企业的新品上市计划中，通路促销是必不可少的主要内容，怎样在上市之初充分调动经销商和各级批发商的经销意愿成了产品能否上市成功的关键之着。 考查一下国内制造商的销售费用会发现，企业每年投入于通路的促销费用(进货奖励、价格折扣、返利等)远远高于企业对消费者的促销投入，厂家一再让利、费尽心机的也是如何确保产品的价格秩序让各级老板都能赚到钱只要每位通路老板都愿意卖我的产品，销售量就会节节上升！...
一、[765Y电子图书网765y]站内所有电子版书籍版权归作者所有，请购买纸质书籍支持作者。第一章 像史玉柱一样去创业(2) 创业伊始，史玉柱非常艰难。那个时候的电脑还属于“贵重物品”，价格昂贵，最便宜的也要上万元，兜里仅有4000元钱的史玉柱买不起。好在史玉柱曾在这里读过几年的研究生，对这里的情况还算熟悉，为了节约资金，他就冒充深圳大学的学生，“混进”深圳大学的机房，来编写自己的程序，但是后来被机房的管理人员发现了，无法继续使用。他就通过熟人关系找到一个有计算机的办公室，别人上班他下班，别人下班他上班，利用别人的工作间隙，开发出了M-6041桌面系统。 东西是开发出来了，但是要变成钱，还需要有个公司，史玉柱利用自己一位老师的关系，承包了深圳大学科技工贸电脑服务部。说是一个电脑部，其实除了一个营业执照和史玉柱手头的几千元外，一无所有，连一台电脑都没有。当时买一台最便宜的电脑所需的1万...
?? 演讲：吴维库(清华大学教授) （根据录音整理，未经演讲者审阅） 大家下午好，我今天下午要讲的专题是：情商与影响力。 先讲一个故事。有一个教授做了这样一个试验，他把一个跳蚤放在玻璃杯中，上面盖上一块玻璃板，跳蚤在杯中跳起来就会撞在玻璃板上掉下去，它又跳起来就又撞在玻璃板上掉下去。我现在请你们判断一下，这只跳蚤会不会一直这样跳下去直到撞死为止。不会的，因为碰撞使它痛苦，它就要改变行为，因为痛苦而改变行为，这就叫学习力，学习力等于适应力，等于竞争力，等于生存力，也等于生命力，人不能学习的时候就老了。这只跳蚤具有学习力，它在跳了几次之后，就不跳了。教授把玻璃板拿走，你们判断这只跳蚤会不会从玻璃杯中跳出来？不会，因为它知道跳起来就要被撞下，它不跳了。又有另一个教授做了相同的试验，他把跳蚤放在一个长长的试管当中，上面塞了一个活塞，跳蚤跳起来就会撞在活塞上，...
剑虹，原名李践红，1972年7月出生于河南省固始县，1995年就读于河南大学外语学院，大学期间曾在国家、省、市三级报刊上发表文章多篇。1999年6月毕业后，在北京英汉达书刊发行公司和高等教育出版社维克多英语编辑室任中英文编辑，编辑并出版了系列有声读物。2000年赴非，根据亲身经历，写下近30万字的长篇纪实散文集一书，2003年，该书由中国经济出版社出版，国内多家知名报刊纷纷转载或连载，反响不凡。2004年6月重返非洲，从事商贸活动和中非文化交流，深入一线实地采访非洲各行业中资公司和个体华商，2006年10月回国，定居北京，共写下、(暂定名)、(暂定名)、(暂定名)四部书稿。作者联系电话：13264108260 E-mail:lianddo@sina...
金融炼金术：证券分析的逻辑(一) 〔编者按 对于即将连载的《金融炼金术：证券分析的逻辑》内部演讲，事先需要说明的有：首先，由于论述的方式相对特殊，因此建议在全部阅读完毕之后再做结论；其次，“在论争之现阶段”，它是一种内部性质的东西；最后，连载的目的不是劝说他人相信它或者不相信它，而是希望对于它所涉及的重要问题能够有所反思，因此也欢迎任何人以任何方式发表任何意见。〕 一、关于证券分析的不可能理论 在证券分析界，一直存在一系列神圣的“理想”，为中外古今各种门派的证券分析家殚精竭虑所孜孜以求的目标。运用二分法，可以将关于证券分析的所有理想划分为可能和不可能两种，其中后者显然虚无飘渺，因而实际上是一个幻想的问题。可以认为，首先在理论上厘清“证券分析的不可能理论”，应该是科学而有效地置身证券分析事业的重要前提。因为唯其如此，证券分析家才有可能在逻辑上知道自己可能知道什么...
黑板上的经济学作者: 梁小民第一部分 井底观天 行 重 于 言——进入世界市场的正确途径 加入WTO后，我们的许多出口品遭到欧盟和其他国家技术质量标准的封杀。先是出口欧盟的虾和苹果，以后是温州打火机，最近又是蜂蜜。有报道说，日本以残留农药超标为借口要全面禁止中国蔬菜进口。如果这种说法变为现实，对中国农产品出口又是一个不大不小的打击。 对于这些事件我们的反应首先是指责，说这些国家对我们实行贸易歧视政策，甚至提出抗议或交涉等。这其实是最没用的。用技术质量标准来限制进口是各国常用的非关税壁垒手段之一。在进口国而言，这是一种WTO规则允许的保护手段。对出口国而言，是一种玻璃小鞋，穿上难受也无法反对。何况这种标准是针对一切国家的，即使是一种歧视，也拿不到桌面上谈，更别说抗议云云了。...
1、厉以宁：运用之妙，存乎一心 宋朝对辽、金作战，讲究布阵，而阵图往往是事先拟好的，有些还直接出自中枢，将帅必须按阵布防，不得违背。至于阵图是不是适合疆场的地理人文状况，那就不知道了。这样一种作战方式，怎能不打败仗？而岳飞用兵，却打破了宋朝的常规。他说：“阵而后战，兵法之常，运用之妙，存乎一心。”战场情况千变万化，地理人文因村因乡因景而异，不从实际发出，不采取灵活机动的作战方式，必然处处被动，时时受制于敌。岳飞正由于突破了按阵图布防和出击的常规，才能屡建战功。我想，这对于商场上的竞争，对于公司的经营管理同样是适用的。不久前，仔细读了著名企业家、ING安泰人寿总裁潘*!昌先生口述的《听老板的就错了》书稿我加深了对“运用之妙，存乎一心”这句至理名言的领会。...
父母效能培训手册 作者：钟思嘉致父母的一封信 有人说：“当你有了孩子，你就有了问题。”这句话并非指孩子让我们成为问题父母，或是孩子一定会造成问题，而是意味着随着孩子的成长，父母必定会面临孩子各种形形色色的问题。以日常生活的作息而言，从孩子早上起床、穿衣、洗脸刷牙、吃早点、上学，到下午放学、看电视、吃晚饭、洗澡、上床睡觉等，就常让父母忙得团团转。如果再有功课不好、没有责任感、说谎、偷窃、叛逆等行为，更会使父母伤透脑筋。 有些父母仍对孩子使用奖赏、惩罚、训诫、贿赂、威胁等管教方式，却不知这些方法在讲求平等的今天已逐渐失效。也有些父母虽理解到过去的方式不再有效，但是不知道有什么良策，甚至不知孩子有什么问题，不是管教起来忽松忽紧、前后矛盾，就是父母管教态度不一致而造成孩子无所适从，甚至夫妻失和。...
中国有一句老话，说是：马上能够得天下，马上不能够治天下。什么叫马上得天下呢，就是夺取政权要靠武功；治理国家，不能够单纯地靠武功，要凭文治。也就是说，在一个政权建立以后，它需要从“打天下”向“治理天下”的转移。朱元璋是夺取天下的一代帝王，朱允炆作为第二位帝王，他应该从打天下向治理天下转变。过去说这种转变叫做“文治”。但是，历史没有给他机遇，他本来想转变，而且做了很多事情要转变，但是他被朱棣推翻了。朱棣上台以后，他仍然面临着这样一个问题，也就是他得了天下以后，怎么样治理天下。这对他来说，是一个很大的问题。 ＊ 朱棣皇位的得来跟别人是不一样的。建文帝朱允炆的皇位是从他的祖父朱元璋那儿合法继承来的，政权属于平稳过渡。而朱棣的王位却是靠使用武力，从他的侄子朱允炆手中夺过来的，人心不稳。如果朱棣光是靠使用武力，靠残暴杀戮等手段，显然无法治理好整个国家。那么，朱棣雄心...
《商略》第一章(1) 太阳很快就要从山脊的树梢后爬过来，清晨的雾霾已渐渐散去。四周一片静谧。虽是隆冬时节，气温却并不足以让水结冰，只是在依然透着绿意的草坪上落下了一层白白的细霜。 范胜轩俯卧在结实的草地上，抬手测了一下风速。凉爽的山风从指间吹过，“嗯，大约每秒10米吧。”他默默地对自己说着，一边拿起一夹黄澄澄的五发装三八口径子弹，压入狙击步枪的弹仓，随手拉动枪栓，“哗啦”一声，子弹上膛了。他透过瞄准镜看去，视野显得比平时更为透彻明亮。一切就绪，范胜轩开始用步枪上的十字准星对准目标。这时他才发现自己今天选的位置有些低，俯卧的姿势让他感到有点不适，他关上保险，停下来调整瞄准镜的仰角，并仔细地加上了风向偏差。 再次瞄准，范胜轩把脸贴在粗糙的枪身上，用厚实的肩部紧紧抵住枪托，眼睛一动不动地盯着在瞄准镜中微微发抖的十字准星。“慢慢来，别着急”，他暗自告告诫自己，右手食指缓...
专家们认为，人的脑神经就像人的肌肉一样，越练反应越灵敏。因此应该经常练习集中注意力，使某一部分神经能及时调动起来，它们还会使相关的神经活跃起来，这样，你就进入了状态。 进入状态的关键是你能把注意力集中到主要目标上，这样一切内外干扰就都被排除在外了。例如，一位爵士音乐爱好者可以完全把注意力放在中音萨克斯管上，这样，其他乐器就都可以听不见了。这种情景就叫做“进入状态”。相反，有些人就难以进入状态，例如有些运动员每次比赛之前，想这想那，心情高度紧张，结果比赛水平发挥失常，丢掉了本该拿到手的奖牌。可见，“进入状态”对成功来说是非常必要的。 那么，怎样才能进入状态呢？ 你可以为自己所干的事创造一套程序。...
主讲人简介： 陈丹燕,女,1982年2月毕业于华东师范大学中文系。当今“海派作家”的代表人物。 内容简介： 为什么很多人不喜欢上海？原因有二：第一，它没有历史；第二，觉得上海人很小气，上海人很讲究吃、穿这些日常生活，没有英雄气概。陈丹燕在小时候也是老想着，等长大以后逃离上海，去一个很远的地方。 她自认为是一个非常西化的人，但德国人自己演绎的原汁原味的贝多芬的音乐，她却一句也听不进去，她对自己和自己的文化背景产生了怀疑。 一个偶然的机会，她家旁边的一栋房子使得陈丹燕开始对上海产生兴趣：从对建筑、街道这些东西的兴趣，到对上海的人有兴趣，对上海的人的精神状态和他们的命运也有兴趣。《上海的风花雪月》等书随之诞生。...
主讲人简介： 金正昆教授，是国内知名礼仪专家。主要从事外交学、传播学、礼仪学研究。已出版专著、教材12部，发表文章近百篇，共350多万字。现为中国人民大学公共关系学院外交学系教授，并在中国人民公安大学等多所院校任兼职教授。 内容简介： 现在，随着人们社会交往的日益频繁，越来越多的人都意识到礼仪的重要性，不论是企业还是个人都掀起了学习礼仪的热潮，特别是随着中国向国际化迈进步伐的加快，2008北京奥运的即将临近，不论是对于企业还是个人而言，规范的礼仪都将是顺应时代进步，提高自身竞争力的前提。 《身边的礼仪》系列立足于普及礼仪知识，通过对与人们生活紧密相连繁荣工作、社交、会客、谈话、宴请、着装等六个方面的礼仪知识的讲解，从而扩大和提升礼仪的实用价值，并很好地达到了对个人的职业塑造和对单位形象、品牌塑造的促进和推动作用。...
第一篇 无所谓企业第一章 无所谓企业(1) —危机的开始 系统能把一个聪明的方法变得愚蠢。 —沙夫茨伯里（Shaftesbury） 坚持万岁 “求新求变！” “学习，学习，再学习！” 从“有可能改变”到“改变是一种生命的力量！” 我经常受到邀请，在企业的员工大会上作演讲。有时在我演讲开始之前会有一些时间，于是我经常听到企业的老总试图用这些话来鼓励他们的员工，中间还夹杂着生硬的手势。这时我会注意到听众的表情：一些人半闭着眼睛，一些人显得无所事事，还有一些人甚至快要睡着了。有时他们还会发出这样的议论：“……反正每年都一样……天哪，还不到休息时间……” 管理使企业从一个组织变革的震荡走向另一个，新的管理方法的不断引入加速了变革的步伐。在一种全面变革的浪潮之下，几乎所有企业的员工都被押上了被告席。他们不断地被告知：“改变你自己！...
主讲人简介： 袁静芳：女，1936年2月22日生，汉族，湖南省岳阳县人，音乐学家、教授、博士生导师。曾任中央音乐学院音乐学系系主任。袁教授致力于中国传统器乐与乐种理论的研究。二十世纪八十年代后期，开始涉足佛教、道教音乐的整理、研究工作。开设理论课程：“民族器乐概论”、“中国传统器乐名作分析研究“、“中国佛教京音乐研究”、“中国传统音乐理论专题研究”等，指导硕士、博士生多名。 主要论著有《民族器乐》（1987）、《中国乐器》（文字主编，1991）、《中国佛教京音乐研究》（1997）《河北巨鹿道教法事音乐》（1998）、《乐种学》（1999）等多部。主要学术论文有：《杰出的民间音乐家阿炳和他的二胡曲》、《五四时代优秀的民族器乐作曲家、革新家刘天华先生》、《民间锣鼓乐结构探微》、《中国民间器乐套曲结构研究》、《乐种学导言》、《中国佛教京音乐中堂曲研究》、《〈料峭〉乐目家族系列研究》等...
（2009.03）编辑：发展研究中心，博士后工作站一、 宏观经济和创业投资 31. 昌大国际在美国纳斯达克挂牌上市 融资千万美元 32. 凯雷亚洲成长基金1.5亿元投资女装品牌深圳歌力思 33. 在线旅游服务商途牛旅游网获得戈壁首轮风险投资 44. 航天智通科技完成首轮融资 西门子创投牵头投资 55. 杨镭联手山友创立泰山天使基金 规模达数千万美元 66. 正泰太阳能融资5000万美元背后 朱敏为关键先生 67. ChinaVenture 2009年第一季度中国创业投资市场研究报告（简版） 108. PE与VC不可奢求环境完善 应与宏观经济发展结合 279. ChinaVenture 2009年2月中国创业投资及私募股权投资市场募资研究报告 2810. 试衣网董事长称第三轮风投2000万即将到位 29...