类别:营销培训 评论(0) 浏览(7) 2010-08-13 10:16标签：成功销售流程一、前言李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的”。很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。比如我们到一个新的环境，进行自我介绍，就是对自己的一种销售;再譬如我们做一个学术报告，就是在向与会者销售自己的一些观点，诸多种种不胜枚举。但在实际中很多人的销售并不是很成功，营销人员拼命的预约、讲解、讨好客户，跑折了腿、磨破了嘴，可客户就是不买账;追其原因，其实就是分析、判断、解决需求有了偏差，对方的需求得不到满足，我们的目标就很难达成。...
paul888.blog.163/blog/static/5482772007102973446851/ftp://cad8fonts:cad8fonts@ftp.cad8102.SHX@1-gbcbig.shx161.SHX162.SHX171.SHX172.SHX181.SHX182.SHX191.SHX192.SHX201.SHX202.SHX211.SHX212.SHX221.SHX222.SHX231.SHX232.SHX241.SHX242.SHX251.SHX252.SHX261.SHX262.SHX271.SHX272.SHX281.SHX282.SHX291.SHX292.SHX301.SHX302.SHX311.SHX312.SHX321.SHX322.SHX331.SHX332.SHX341.SHX342.SHX351.SHX352.SHX361.SHX362.SHX371.SHX372.SHX381.SHX382.SHX391.SHX401.SHX392.SHX402.SHX411.SHX412.SHX...
随着康师傅、卡夫等品牌的大举入侵，雅克等国内企业的崛起，和众多国内老牌营销意识的增强，小食品市场越来越受到市场关注。作为快速消费品领域的营销专家，一方面，福来为这些先知先觉具有营销意识的企业感到庆幸，另一方面，面临多样化的品类和参差不齐的生产水准，国家食品法制力度的加强，为九大门类下依旧停留于原始生产、依赖大流通搞批发的企业捏一把汗！小食品如何成为品牌，如何卖上规模，如何卖出名气，中国小食品企业该醒醒了！诊脉小食品九大门派老掉渣的饼干蛋糕市场饼干糕点与之中国人是一个非常实际、消费量大的小食品，从最初中国人自己的钙奶饼干到康师傅、达能等这些品牌的渗透，饼干糕点市场一直是热度居高不下的市场。然而，在其广大的市场前景下，产品低端，质量低下，口味单一，形象老套也成了饼干糕点行业不可否认的弊端。值得庆幸的是，网络饭饭、奇客的推出，却一改国内饼干糕点类企业低端陈旧形象，给行...
本质安全与本质安全化是安全生产管理中的两个不同概念。本质安全是安全生产管理中的基础要件，本质安全化是本质安全的系统化、专业化、科学化，是本质安全不断深化的安全体系。 安全生产管理中讲的本质安全是指当操作失误时，设备、系统仍能自动保证安全；当设备、系统发生故障时，它能自动排除、切换或安全地停止运转；采取双重、多重安全措施，保证人身和设备安全。比如：我们煤炭生产过程中，对井内的瓦斯要随时进行检测，并要求设置井下监控系统，但由于瓦检员工作不负责任不能随时入井检测，或监控系统的值班人员玩乎职守，不能及时准确地发现系统反映出的真实准确的情况，在这种情况出现后，因通电、通风正常，也能及时地把瓦斯排放出去。为把握起见，一般矿井都要求安装双电源、双通风。这就是本质安全对设备、系统的基本要求。...
发布时间:2006年8月10日点击次数:185详细内容:关于I/O口上拉电阻阻值问题的讨论关于I/O口上拉电阻阻值问题的讨论如果是驱动led,那么用1K左右的就行了。如果希望亮度大一些,电阻可减小,最小不要小于200欧姆,否则电流太大;如果希望亮度小一些,电阻可增大,增加到多少呢,主要看亮度情况,以亮度合适为准,一般来说超过3K以上时,亮度就很弱了,但是对于超高亮度的LED,有时候电阻为10K时觉得亮度还能够用。我通常就用1k的。对于驱动光耦合器,如果是高电位有效,即耦合器输入端接端口和地之间,那么和LED的情况是一样的;如果是低电位有效,即耦合器输入端接端口和VCC之间,那么除了要串接一个1——4.7k之间的电阻以外,同时上拉电阻的阻值就可以用的特别大,用100k——500K之间的都行,当然用10K的也可以,但是考虑到省电问题,没有必要用那么小的。...
李嘉诚先生演讲稿――奉獻的藝術2007-08-20 11:12李嘉诚先生演讲稿――奉献的艺术尊敬的各位领导、各位来宾、各位EMBA教授、同学们：多谢大家常称赞我是一个成功的企业家，对于这些支持、鼓励，我内心是感激的。很多时传媒访问我，都会问及如何可以做一个成功的商人，其实我很害怕被人这样定位。我首先是一个人，再而是一个商人。每个人一生中都要扮演着很多不同的角色；也许最关键的成功方法就是寻找得到导航人生的坐标。没有原则的人会飘流不定，正确的坐标可让我们在保持真我的同时，亦能扮演不同的角色，挥洒自如；在不同的崗位上拥有不同程度上的成就，就活得更快樂更精彩。...
那是一座美丽的南方城市.不是省会,却比省城的历史还要悠久. 那城市有一条街叫文化街。那城市的文化单位，曾集中在文化街上。如文化局、作家协会、地方剧团。总之，一个省该有的文化单位，在那一座城市的文化街上必定能找得到的。而且，曾各有各的小楼，皆是解放前富人家的别墅。因为那毕竟也是一座近百万人口的城市，还是一座具有文化底蕴、现实文化气质很浓厚的城市。上世纪90年代以后，听说这座城市的领导们特别重视文化和文艺界人士，那些个被商业潮流冲得不知所措的缪斯的儿女，纷纷从东西南北中抽奔到这一座城市里来了，希望能继续充当文艺方面的“家”。他们和这一座城市有过不长一个时期的蜜月，却好景不再，现只留居着众多的画家了。这一座城市自古以来产生过几位丹青大师，都是开风立品人物，令它至今引以为荣。时下，文化人士们的这个协会那个协会，都搬入文化局新盖的机关楼里去了，名分还在，各有一间或两间小小...
徐洋 编写 世界著名左翼思想家、纽约州立大学宾厄姆顿分校的伊曼纽尔·沃勒斯坦教授在美刊《新政治科学》第２２卷（２０００年）第２期上发表《２１世纪的左派政治学？或者再一次的理论和实践》一文，提出世界左派运动的失败正是资本主义体系危机的表现的观点，并分析了资本主义体系危机之下的左派在２１世纪的政治策略。文章主要内容如下。 一、 世界左派历史理论的崩溃 世界左派曾拥有两个重要的历史轨迹，这就是法国大革命的轨迹和俄国十月革命的轨迹。但它们今天几乎顷刻之间彻底消失了。法国大革命是一种持续了两个世纪之久的被广泛认可的历史理论的象征，这种理论相信进步，相信人性本质上是理性的，认为历史是线性前进的，总是朝向良好社会发展的。不仅左派信仰这一历史理论，多数自由中派和部分右派也认可它。这种历史理论有诸多变体。例如，美国人想以美国革命作为它的象征，而英国人想以英国革命作为它的象...
二、 证券市场无所谓规律、模式。我们虚构的无数规律、模式，无非只是我们拒绝承认自己对于这个复杂世界的无知的表现而已。任何一个时刻我们所面对的市场现实，在历史上都从来不曾出现过，在将来也永远不再会有。构成“此刻”、“当下”之市场现实的万千因素，永远变动不居。洞察市场的历史轨迹固然重要，因为总有大量的信息和知识沉淀储存于其中，然而，若以此而寻求所谓的模式抑或规律，却是缘木求鱼，刻舟求剑。采用各种最先进的数学统计技术，来寻找所谓的证券规律、模式，是通向破产之路的捷径之一。西方证券市场虽然已有四百年历史，然而比之无穷尽之未来，其历史上的各种模式、规律对于未来的适用性几乎为零；何况中国股市只有区区十二年！...
五、玛丽·托德（一） 在街那边的一个美丽的花园里矗立着一座小楼，木头立柱，搂空窗子，还有一个长长的阳台，这是富有的爱德华斯在新首府的住宅之一，也是一些政界人士和律师们聚会的地方。作为爱德华斯在州议会中的同事，林肯和道格拉斯两人都经常出人他家。在这儿，人们是不以派别见冷暖的，大家都愿意效仿那个更加异彩纷呈的世界——华盛顿。 爱德华斯的妻子出身于相对夫家更为显赫的门第——托德家族，托德家族原本居于苏格兰，现在生活在肯塔基州，早在美国独立战争中，托德家族就曾立功受勋。 爱德华斯夫人的曾祖父是一位将军，她的父辈们都做过政府要员；这是一个声名显赫的家族，整个家族的人就像当时从南方移植来的植物那样，多得数不清。爱德华斯的岳父曾是一位少校军官，眼下正在列克星敦掌管一家银行和几所磨坊。而且在乡下他也马畜成群，还拥有奴隶。在他市区的房舍里，满屋都是祖先的画像，富...
stock99 2003-1-17 作者： 仙人掌社区·copy 阅读1046次 来源： 仙人掌社区 本单元是我多年来的占卜经验及占卜股市的方法，一直以来我不愿全部发表，因为天机不可泄漏太多。尤其是股票和六合彩，你断准一星期，有人赚一千万，你福报就短少一千万。如断不准，你就 积下妄语障，及违反良心。以前为了让学生有兴趣及更快进入六壬神课堂奥，往往在二星期内即传授六壬神课股市占法。在天心杂志社及门下有多人成为占卜股市的高手，那时我只传授三人功力， 因为他们都没有耐心学完全部课程，几乎全部在一个月即迫不及待占卜股市一试身手，所以在这里我把全部内容发表，以后讲课我不以占卜股市为内容，也不占卜六合彩。如果今年各位同道及上过我的课的同学们今后占卜股市吉凶，后果自己负责。不过，我奉劝修行功力不够、法力不深的人,不要占卜股市，以防短损太多福报而受苦。如果我们要占卜股市吉凶，首先要准备一本万年历及三本...
目 录序气出唱（三首） 精列度关山薤露行对酒蒿里行陌上桑短歌行（二首）秋胡行（二首）善哉行（三首）苦寒行步出夏门行（五章）却东西门行谣俗词董逃歌词塘上行□ 作者：曹操本书由“E书时空”免费制作；想要更多的免费电子图书，请光临eshunet/序 曹操（１５５－２２０）：即魏武帝。三国时政治家、军事家、诗人。字孟德，小名阿瞒，沛国谯县（今安徽亳州市）人。初举孝廉，任洛阳北部尉，迁顿丘令。后在镇压黄巾起义和讨伐懂卓的战争中，逐步扩充军事力量。初平三年（公元１９２年），为衮州牧，分化、诱降青州黄巾军的一部分，编为"青州兵"。建安元年（１９６年），迎献帝都许（今河南许昌）。从此用其名义发号施令，先后削平吕布等割据势力。官渡之战大破河北割据势力袁绍后，逐渐统一了中国北部。建安十三年，进位为丞相，率军南下，被孙权和刘备的联军击败于赤壁。封魏王。子曹丕称帝，追尊为武帝。他在北方屯田，兴修水...
读“东方龙文明和文化的教育”与湖北麻城山水龙凤形胜新闻有感荆楚网消息（记者戴园）：近日，本网原创报道《麻城明山水库“巨龙”维妙维肖（航拍图）》引发社会各界强烈反响，全国30多家门户网站予以转载，麻城市民对此津津乐道。newshubei/gdxw/201003/t1048869.shtml继明山水库新闻后，麻城热线记者也接到麻城热心市民来电称，麻城还有一个浮桥河水库，在谷歌地图上看来像是一条凤，巨龙与凤遥相呼应。news.macheng/2010/0409/224.shtml明山水库工程始建于1957年10月1日，1959年基本竣工。1997年12月，时任全国政协副主席钱正英为水库题词为“明山水库鄂东明珠”。...
我初始的想法是想谈一下交易系统。因为很多朋友没有自己的交易系统，因而在市场上一再挫败。我举个很简单的例子，当我们开始操作时，为什么进为什么出？这些理由充分不？一个朋友，在我朋友那里开户，完全新手，不到两个星期从6000美金亏到1300美金。另外一个朋友，1000美金开户，严格按照自己的操作系统进行操作，三个星期，做到近1600美金。当然，这位朋友是经过我提供的一些文章进行帮助的。但这是实例，我们也可以考虑一下，为什么海龟法则曾经能够产生盈利？我再提供一个例子，见下：一个真实的故事。 理查德.丹尼斯是美国一位富有传奇色彩的交易大师，他把几千美元放在股市中赚到2亿美元。这在美国的个人投资中是绝无仅有的。艾肯哈特是一位非常有名的基金经理。一次，他们两人在讨论交易方法时出现了很大的分歧。丹尼斯认为，只要是智力正常的人，哪怕他从来不懂股市，只要掌握了一套好的交易系统方法，就能在股市中获得...
一、问题界定 这样的追问是一种典型的西方思维方式，因为中国的先哲在说明一个概念时并不对其下定义，而是通过比喻的方式，如老子和庄子在说明“道”这个概念时，运用了大量的寓言和比喻，始终没有一个完整的定义，这样读者如果领悟到了其中的一个寓言或比喻就能悟出“道”来，否则很难理解什么是“道”。 反之，当西方的先哲要说明一个概念时往往给其下一个明确的定义，说明“某某是什么”。如亚里士多德在《工具论》中将存在世界分成两类实体，即第一实体（个别的事物如个别的人等）和第二实体（一般的事物如人这个“种”和动物这个“类”等）。根据亚里士多德的看法，在一个由“是”构成的判断句里，第一实体不能被断言于第二实体，而只能是第二实体被断言于第一实体，也就是不能说“人是某人”，而只能说“某人是人”。所以，当主词和宾词、第一实体和第二实体等在一个由“是”构成的判断句里时，前后项都不是相互对等的...
《孙子兵法》是中华古代兵学文化的代表作，是中华民族优秀的文化遗产，它内容丰富，博大精深，其谋略学说是中华民族智慧的象征和体现。《孙子兵法》是中华民族对世界军事和文化的卓越贡献，其科学价值和思想，至今，仍产生着深远的影响，得到广泛地运用。今天，我们在研究《孙子兵法》在信息社会的科学价值，在探讨《孙子兵法》在当今高技术战争、政治、经济等领域的运用的同时，我们也应该认识到《孙子兵法》中所包含的创新思维和创新方法，也应受到我们的重视和研究，让其中国这一丰富宝贵的文化遗产，为我们今天的科技创新，人才培养创新上再增其光。 为了了解研究《孙子兵法》的创新思想，我们来了解一下创新的概念。什么是创新，哲学上认为“创新”是指人类在社会实践中扬弃旧事物，旧思想、旧方法，把新设想、新成果成功实施并获更高效益的运作过程。创新包括创新意识、创新思维和创新能力。在创新过程中，创新思维是...