作者：叶冠 简介 有些销售人员往往总是担心自己如果首先提出交易，容易被客户利用自己比较迫切的心里进行讨价还价，最终导致自己的利益受损，因此，一般情况下他们会等客户首先提出交易。结果原本可以达成交易的机会就在等待中白白地失去了。从另一方面来说，如果客户主动提出交易，那么销售员在交易中就会处于劣势。因为，如果客户主动地提出解决方案，那么， 销售员与客户的谈判就只好在客户提出的方案上进行，而客户提出的方案显然是对客户更有利的。... 【定价】￥18.80 作者：叶冠 出版：企业管理出版社 目录 拒绝，世界上每一个销售员都头疼的问题！ 销售员被拒绝的七种情况...
劳伦斯·彼德有时要某项原理的发现者确认他发现的时间是十分困难的。彼德原理并非突然闯进我脑里，而是观察了人们的不胜任行为多年后，我才渐渐意识到它的存在，因此我似乎应该提供读者们该原理的发现过程。每个狭缝中作梗的凝块尽管某些人能克尽其责完全发挥功能，但我发现另有某些人已超乎他们能胜任的阶层而惯于草率行事、带给同事挫败感、并腐化组织的办事效率。鉴于此我得到一个合理的结论：世上任何工作总有某个地方的某个人无法胜任，只要有足够时间和升迁机会，那个不能胜任的人终将得到那份工作！而我所关切的倒不是失察、失言、失足等你、我都会感到困窘的偶然过失，每个人都会...
人生需要策划。?凡事预则立，不预则废。从国家领袖到平民百姓，从老人到少年，都离不开人生策划，只有在科学策划的基础上，把握住机遇，才能开辟人生的新天地。?可是，我们经常在人生的道路上迷失方向，因徘徊和迷途消耗了生命。?现在，请你扪心自问：你是否已经忘记年少时的梦想？你到底要做什么？什么是你生命中最重要的？你生活的重心是什么？你每天都快乐吗？?具备了成功素质的人们往往很快就能回答类似的问题，他们懂得设计自己的未来。他们认真地计划自己要成为什么人，想做些什么，要拥有什么，并且清晰明确地写出，以此作为决策指导。他们懂得策划人生。这将确保自己的行为与目标保持一致，并不受其他人或外界环境的影响。?...
附：【本作品来自互联网,本人不做任何负责】内容版权归作者所有。《马云如是说2（中国创业教父的商道真经）》作者:纪子义出版社：中国经济出版社出版日期：2009年01月《马云如是说2》:2009年，为了满足许多热心读者的要求，我们继续推出了内容全新的《马云如是说2》，共同构成了向创业教父马云学习的“盛宴”，尤其是在华尔街金融风暴背景下，学习马云与阿里巴巴如何过冬更显得尤为重要。早在2007年，马云就曾做出“过冬”预警。2007年12月8日，在“2007（第六届）中国企业领袖年会”上，刚刚带领阿里巴巴B2B业务在香港成功上市的马云说道：“我为什么上市？一个很重要的原因，是我在准备‘过冬’。最近我特别紧张，也特别小心。”2008年7月23日，马云发出题为《冬天的使命》的内部邮件，号召阿里巴巴全体准备“过冬”。原因是，他认为全球经济将进入非常困难的时期，且预计这“冬天”将非常漫长。然而，当时人们还纷纷沉浸在北京20...
（按照升板日期排序）华洋公司 3圣恺工业 3东方纸业 4派普集团 4中国绿色农业公司 5中国易达 6中国生物制药 6中国脐带血库 8中阀科技 8哈尔滨鑫达高分子材料 9河南鸽瑞复合材料 10中国领先建筑材料 11昱合集团 11山东豪源集团 12旅程天下 13庆客隆连锁 13稳健医疗集团 13开元汽车 14惠普森医药 15普大煤业 16太龙液体复合肥 17山东绿润集团 17永业生物 18飞鹤乳业 19海洋食品 26瑞达电源 27中国教育网 30天星生物 31中国综合能源 31东北石油控股 32睿能集团 33天银制药 34中国天一药业 35中国基础设施/平临高速 41武汉鼓风机 42北大千方 43中华房屋 44...
发表日期：2003年5月27日 作者：李伶 【编辑录入：海燕】 我不会特别成功，但绝不会彻底失败 ——记阿忆的电视节目制作生涯 文/ 李伶 阿忆现任职务—— 1，全国33家电视台同步联播《波司登·夫妻剧场》总策划。 2，香港凤凰卫视《玉柴·鲁豫有约》主策划。 3，香港凤凰卫视《圣凯诺·世纪大讲堂》主持人。 4，湖北卫视《凯恩斯·往事》主持人。 阿忆主要功业—— 1， 持续出版自助书《青春的敌人》整10年。 2，中央电视台365集大型历史专题片《香港百年》策划人兼总撰稿。...
作者：江布克一、以退为进，创造竞争真空当市场上有太多的同质化产品与你的明星产品进行惨烈竞争的时候，当老明星产品的利润被越挤越薄的时候，企业要懂得以退为进，学会避开对手的锋芒。与其参与竞争，不如策略性地规避竞争，在规避的过程中，发现新的空间。用新明星产品创造竞争差异，让消费者看到新明星产品的独特性和不可替代性，与老明星产品以及其他企业的竞争产品形成区隔，激发消费者购买新明星产品的需求，继续热爱你的品牌，维持你的明星产品的产品力和品牌力。人们常说“机不可失，时不再来”，要抓住瞬时即逝的机会，迎难而上，参与竞争，才能在产品日趋同质化的市场中赢得自己的一片天空。但是，人们可曾想过“以退为进，天空海阔”的道理？...
《服装应该这样卖》：推荐序一 中国服饰品牌经历了十几年风风雨雨的洗礼，其间跌宕起伏，有成功的巨大喜悦，也有低谷的艰辛坎坷。面对竞争日趋白热化的品牌服饰市场，我非常认同王建四老师说过的一句话：产品是生命，终端是灵魂！ 当然，决胜终端绝不是一句空洞的口号，而是需要许多因素的相互作用，其中就包括不断提升终端加盟商队伍的经营观念与管理能力。可以说，梦哲商旅男装能取得今天这样的成绩，与重视终端的健康发展并同加盟商队伍携手共进是息息相关的。长期以来，为了给品牌加盟商提供更多、更好的支持，梦哲商旅男装与王建四老师建立了持续的战略性合作关系。因为王老师是一位“聚焦服饰终端，真正提升业绩”的服饰门店业绩提升专家，而我们的渠道与终端最需要的就是这种实战派讲师的把手号脉、对症下药。...
世界100位首富人物发迹史作者：张剑第一部分从百位首富人物 看世界财富流向从百位首富人物 看世界财富流向 ——编者与读者零距离纵横浅析百位富豪 文/张剑 世界有人类记载以来，一直在演变着人的进化、资源占有、掠夺、战争、和平、高科技、国际化等，在全球经历了第一次、第二次世界大战后，传统产业得到了迅速的发展，新兴产业迅猛成长。在霸权主义与世界多极化演变、发展的格局下，在和平加局部战争的环境下，国际产业分工、资源整合、跨国经营等方面也得到了很大的发展，同时孕育了大批的社会精英、财富巨子。他们在创业精神、经营韬略、奉献社会、推动社会进步和发展等方面值得我们学习和借鉴。他们鲜为人知的成长、发家故事和经营法则更是值得令人探析。...
克罗谈投资策略作者：[美]斯坦利.克罗期货交易中的墨菲法则让我们首先介绍一下墨菲法则。该法则主要是描述基于某一说法的事物发生的倾向和趋势。这一说法就是：如果某件事有可能变坏的话，这种可能性就会成为现实。一个更为生动的解释就是：假定你把一片干面包掉在你的新地毯上，这片面包两面都有可能着地。但是，假定你把一片一面涂有一层果酱的面包掉在新地毯上，常常是带有果酱的一面落在地毯上。在这一点上，墨菲法则告诉我们：你若想提前知道哪些交易有可能遭受损失，这类交易就包括：a．那些你不曾建立保护性的止损委托的交易，或者...
主讲人简介： 苏彦捷： 北京大学心理系教授 博士生导师，北京心理学会秘书长。自1988年起，开始研究金丝猴的行为极其社会结构、发声通讯等，先后主持三个国家自然科学基金课题 内容简介： 今年是猴年，所以大家来看一看，机灵聪明的猴子，它们是怎么样生活的。我们说金丝猴它是非常漂亮，优雅的灵长类动物。因为灵长类动物和我们人类从遗传基因的角度来看，我们是非常相近的亲戚，我们有90％多的基因是相似的。那我们对灵长类动物的了解，会帮助我们了解人类的自身，这是我们对金丝猴进行研究的一个初衷。 金丝猴从它的分布地域和分类上来看，大致可以分为四种：川金丝猴、滇金丝猴、黔金丝猴、越南金丝猴。川金丝猴是真正的披有金色毛发的金丝猴。我们经常会说川金丝猴是真正的金丝猴。因为像黔金丝猴，滇金丝猴，还有越南金丝猴，它们的毛发就有一种灰、黑色。我们研究的对象是川金丝猴，是在笼养状态下进行...
当一位孕妇从我们的身旁走过时，我们意识到了自己的难堪。这是一个晴朗、温暖的日子，一群几乎毫无任何登山经验的人正在意大利北部的道罗迈特斯山谷攀登Via Ferrata山峰。这项极具挑战性的活动是本次野外拓展培训的主要内容，参加的成员大都来自纽约，而且个个都是身经百战的商界精英。尽管采取了最严格的安全措施，但是攀登如此高度的山峰，我们依然感到新奇、刺激与紧张。我们每个人都怀着急切的心情，摩拳擦掌、跃跃欲试。通往顶峰的山路崎岖狭窄，宽度仅够两头山羊同时通过。在9 000英尺高度，景色迷人，简直可以用“摄人魂魄”四个字来形容，但是其险峻也使人不寒而栗，因为稍有不慎，便将跌落万丈深渊。我们都有些害怕，担心一脚踩空，甚至更可怕的事。尽管我们的双腿有时也会哆嗦，但是我们依然认为自己的表现十分勇敢。就在此时，一位孕妇从我们的身旁经过，我猜想她是德国人，她的眼神明显有些不屑。...
《为什么我们管不住自己：本能》本能 导言 目录导言最大的敌人是自己第一章瘪钱包和肥躯体001债务一路笑到达尔文银行003破产?储蓄?大生意肥胖请勿给人类喂食019减肥?懒惰?抽脂第二章欲壑难平037麻醉剂快乐之路上的劫匪039咖啡因?酒精?百忧解?嗜好?希望冒险寻求刺激的基因欺骗了我们059卡西诺?墨西哥胡椒?过山车?奖励贪婪在快乐的脚踏车上飞转077金钱?欢乐?物质主义?进步?欢乐第三章罗曼史与繁殖097性别女孩对男孩099火星和金星?荷尔蒙?同性恋?文化美丽并非徒有其表116魅力?欲望?时尚不忠欺骗的心132...
谷长春人与人之间的思想交换、行为交往、语言交流、感情交融，可以统称为人际交往关系。显然，人际关系学是一门古老而又年轻的应用科学。说古老，“人之初”就开始互相交往，古圣先贤已有许多论述；说年轻，作为一个专门学科并结合当今社会发展加以研究，应该说还只是现代的事。人是社会关系的总和，社会关系离不开人与人之间的交际，因此这又是最实用的科学。在我国，人际关系学、公共关系学等学科的研究起步较晚，方兴未艾，因此，是大有作为的领域。我们正处于深入改革扩大开放的时期，这是中国历史上最辉煌的岁月。恭逢盛世，大家都在以创世纪的勇气和力量拓展宏图，建功立业。邓小平同志在南巡讲话号召全党和全国人民，当此改革开放深入发展的关键时刻，“胆...
第1节没事的时候经常看大家的帖子，感觉挺有意思，尤其是一些记账帖子，简直就是“前进中的理财中国”，多少年后回头再看，这一定是非常宝贵的第一手的收支样本。另外还有很多高手，无论是职场还是理财，都非常了不起。三人行，必有我师，看大家的帖子，受益匪浅。作为一个中国理财事业的见证者和参与者，我也十分愿意从一个相对专业的角度，说一下自己的一些经历和感受，经验与大家一起分享，教训就当是前车之辙；并争取与这里的网友一道，来更安全地度过这场百年一遇的经济危机，把握百年一遇的历史机遇，倘如此，则若干年后再回首，足矣！几点说明：1、之所以说老，是指自己的年龄在这个论坛里有些大（上世纪六十年代末生人），但绝对不敢倚老卖老。当初与自己在一起的人，至少有两个已是亿万富翁。上学时睡在我右铺的兄弟，如今已是管理着十几家海外工厂的老总，至少还有一位同学在一位改革开放第一代企业家那里干副手，与他们...
央视国际 2004年09月17日 14:32 主讲人简介： 莫砺锋，汉族，1949年4月出生，江苏无锡人。1979年至1984年师从南京大学中文系程千帆教授攻读研究生，获博士学位，成为我国自己培养的第一位文学博士。现为九届江苏省政协常委，南京大学中文系教授、博士生导师。长期从事中国语言文学教学研究工作，主攻方向为中国古代文学，已出版个人学术专著四部、合著三部，参加教育部组织编写的教材两种，在全国一流和核心期刊发表学术论文80余篇。曾于1991年被国务院授予“做出突出贡献的中国博士学位获得者”称号，1992年入选“江苏省333工程”第二层次的培养对象，2000年被江苏省教育厅授予“优秀研究生导师”称号。...